2014娃哈哈营销策划案.docVIP

2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 娃哈哈市场营销策划案 ? 参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校： 河南城建学院 指导教师： 联系方式： 企业名称： 娃哈哈公司 联系人姓名： 赵 联系方式： 完成时间： 2012.09.15 4 1.1饮料行业概况 4 1.2娃哈哈公司概况 4 1.2.1公司简介 4 1.2.2公司文化 5 1.2.3产品简介 5 二、市场环境分析 7 2.1外部环境分析 7 2.2内部环境分析 8 2.3主要竞争者分析 9 2.4SWOT分析总结 10 三、营销战略 12 3.1市场细分 12 3.3市场定位 12 四、4PS营销组合描述 13 4.1产品策略 13 五、冰糖雪梨品牌推广策划系列 14 5.1校园推广策划活动 14 5.2矿区推广策划活动 15 5.3财务预算 15 摘 要 近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员——— 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。 据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。夏日降火夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。秋天 秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。随着PM2.5的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。 不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。 1.2娃哈哈公司概况 1.2.1公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业之首。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 1.2.2公司文化 娃哈哈“家”文化的主要内容： 　　 娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 　　 娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 　　 娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 　　 娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 　　 娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 　　 娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 　　 娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 　　 娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 　　 娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 　　 娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 1.2.3产品简介 品 牌： 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨 产品支撑点： 冰糖+蜂蜜+雪梨 滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！ 产品定位： 　　梨汁润肺饮料 产品目标人