国际贸易理论与实务_03交易准备与磋商分解.pptVIP

任务实施 一、案例讨论 案例1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，客户坚持合同有效。 思考题：以上两种情况，分别诉诸法律，最后结果会怎样？ 任务实施 一、案例讨论 案例2 某公司与外商洽进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件达成协议，但最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同未有效成立为由拒绝开证。 思考题：试分析我方做法是否有理。 一、案例讨论 案例3 请分析下列情况。 1）10月1日：A邮寄一份实盘给B。 2）10月8日：A邮寄一份撤回通知给B。 3）10月11日：B收到Ａ的实盘，并立即用电报发出接受通知。 4）10月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于10月11日发出的接受电报。 5）10月20日：B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。 思考题：试问A与B之间的合同是否