2015保险公司客户经理工作总结.pptVIP

李定杰 2006年加入保险行业。 历任业务员、业务主任、高级业务主任 组训、组训管理 服务部经理 现任中国人保射洪县公司经理 职称：中国人保授权讲师，中国人保职业 训练师 射洪县公司概况 2007年8月8日正式成立 现有业务员548人，总监一人，高级营业部经理1人，营业部经理9人，业务主管84人 下辖团险部、互动部、续展部 2011年上半年实现保费1346万，9月截止8号，保费104万 射洪县公司连续多年位居四川省公司县域机构第一名，9月再次荣登四川省四级机构第一名 营业部经理 你准备好了吗？ 角色转换 1．经营管理 拟定短、中、长期业务发展计划以达成公司预定的经营目标 提出具体可行的业务推动方案，保持足够的保费收入以达成公司的整体目标 建立营业单位特有的经营哲学 确立人力发展计划 定期检讨、追踪各项计划的执行 报表及活动量管理，各种经营绩效分析资料、经营计划 2．目标管理 详细记录业务上的保费收入数字、活动率、方案达成率 掌握达成目标的时间 评估业务代表、业务主任的工作绩效表现，并提供适当必要的指导 3．组织体系建立 树立增员构想，运用增员工具进行有效增员 为资深业务代表及各营业组组任拟定预计达成的增员目标，并安排具体增员活动方案 制定业务代表的选择、评估的程序及标准并确实执行 建立单位长期增员渠道，以免增员活动中断 详细订出新进