2015国际商务谈判的重要性.pptVIP

一、国际商务谈判的重要性 国际商务谈判的内容不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，是政策性、策略性、技术性、和专业性很强的工作。作好这个环节，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，有十分重要的意义。 二、国际商务谈判前的准备 1、选配参加谈判的人员 2、选择目标市场 3、选择交易对象 4、制定商务谈判的方案 三、国际商务谈判的基本原则和步骤 （一）、求同存异和实现双赢的原则 （二）、双赢的谈判应符合的标准 1、谈判要达成一个明智的协议 2、谈判的方式必须有效率 3、谈判可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系 （三）、双赢谈判的步骤 1、申明价值 2、创造价值 3、克服障碍 四、取得双赢局面的实质利益谈判法 （一）、实质利益谈判法的基本含义 它要求谈判者在谈判中侧重谈判的实质利益，而非各自持有的谈判立场。我们将其概括为人、利益、方案、标准四方面： 1、人，是将人与问题分开，谈判者要将人的因素与谈判具体利益因素分开。 2、利益，指注重利益，非立场。 3、方案，是创造各种选择方案。 4、标准，是坚持使用客观标准。 （二）、实质利益谈判法的三个阶段 分析阶段 策划阶段 讨论阶段 五、国际商务谈判的基本方法与技