汽车营销策与消费心理的研究.docVIP

 山东交通学院毕业论文 汽车营销策略与消费心理的研究 院(部)别　 高职学院 专 业　 交通运输 届 别　 2013 届 学 号　 091711225 姓 名　 张 怀 霞 指导教师　 高 青 山东交通学院教务处 二○一三年六月 摘 要 随着我国改革开放的推进，国民经济的高速发展，居民的收入日益增加，愈来愈多的人已经具备了购买汽车的经济能力。人们对汽车的消费需求越来越来大，作为汽车营销人员，面对着汽车各大公司的激烈竞争，汽车市场中每时每刻都在发生着价格战、品牌战、服务战、促销战、广告战等，这时就需要研究消费者的消费心理、购车动机，并不断地提升服务层次，满足消费者的需求，最后提高企业在市场的占有率。 本文首先研究汽车消费者的心理特征与个性倾向，然后针对每种情况，逐一作出汽车营销策略，接下来分析营销策略与消费者心理的密切联系，汽车的各种类型产品，汽车分销与促销活动对消费者心理的影响，还有汽车的价格尤其是消费者的最为关心的重要因素。 关键字：消费者购买行为，心理特征，个性倾向，营销策略