滨湖公园号策划案例.docVIP

滨湖公园9号策划案例 第一部分 背景分析 太原x房地产开发公司成立于1992年，在太原这座中西部城市绝对属于一家老资历的房地产开发公司，并且，在今天，在房地产这块充满喧嚣、充满欲望的土地上，x公司仍一直走着纯粹的开发路子。一向严谨、务实的作风使公司一直稳步迈进，基本上少有失败。 2000年的太原，是高档住宅市场起步的一年，x公司也着手进入高档住宅市场。2001年，x公司在市中心依迎泽公园着手建造滨湖豪园项目，同时，聘请“外脑”担纲项目的销售策划，但遭遇滑铁卢。2002年，项目重新启动，仍告败北。 作为滨湖豪园项目，当时已经成为准现房，给企业带来很大的资金压力，解决企业资金困境成为当务之急，但最直接的压力是项目曾先后经历了两次启动的失败，必须另谋出路。况且前两次开盘的广告费用投入巨大，此次操盘所有营销费用必须控制在项目总价的1%之内。 第二部分 市场分析 一、市场环境分析 2003年，是太原房地产市场遍地开花的一年，在太原市政府提出的“南移西进”拉大城市框架的宏观政策下，城市六项综合整治工作大力开展，城市人居环境有了较大改善；同时以此为契机，房地产开发销售如火如荼，市场竞争异常激烈。 太原市房地产市场主要形成以汾河沿岸的品位、城南板块、市中心板块为主的竞争格局。尤其是以亲贤街、长风街为主的城南板块在“南移西进”的政策带动下，开发势头旺盛，新开楼盘、在售楼盘多上规