案例6燕加隆十亿到百亿梦想背后的故事.ppt

一、燕加隆与锡恩合作背景 十亿到百亿梦想背后的故事——燕加隆4C战略咨询项目纪实 锡恩——中国企业战略执行一体化咨询第一品牌！ * 项目纪实 成功案例（全国30000多客户） 项 目 纪 实 项 目 纪 实 * * 燕加隆简介 作为全球性定位的综合家居建材品牌运营商，燕加隆一直致力于综合家居建材产品的研发与制造、并为客户提供综合建材家居产品及综合服务的一体化解决方案，满足全球消费者对优质建材家居产品的需求及对精致生活环境的期待。燕加隆专注家居产业，苛求专业道路，已涉足地板、瓷砖、整体厨房、浴柜、门、楼梯、石材、五金等多个建材家居领域。 10年的发展经营，燕加隆已成为全球综合建材家居产品及服务整体解决方案提供商，产品遍及全球近200个国家和地区。也成为诸多国家和地区的知名品牌。 在继续深化国外市场获得绝对优势市场地位的同时，燕加隆正稳步进军国内市场。 项 目 纪 实 * 燕加隆十年发展，近三年连续徘徊，盈利增长越来越难，汇率上升，劳动力和原材料价格上涨。未来燕加隆企业如何才能继续保持增长和发展？中国建材制造的价格优势还能持续多久？一些美资橱柜厂已从中国搬往越南等人力资本更低的国家。在美国和加拿大除了将部分高端的建材产品留住本地外，中低端的建材生产都已外包到其他国家。 燕加隆何总和高层对企业未来的方向很难理清：以前我们的使命，愿景到底是什么，我们自己都说不出来，或者有梦想也不敢表达出来，中高层也处于迷失方向的状态，燕加隆前进的方向在哪里，急需要找到？ 行业竞争加剧，如何在同行中确立并保持独特竞争优势，找到并弥足发展短板？ 如何在短时间内打造一支高效的职业经理人团队支撑企业的持续快速发展？　　 合作背景之一 ——（外患）行业危机、（内忧）盈利瓶颈 项 目 纪 实 * 燕加隆非常注重借助外力发展： 1、在推动品牌全球化、强化营销方面，燕加隆邀请了世界营销大师科特勒机构，是国内地板行业第一个和世界顶级营销咨询机构科特勒合作的。 2、在梳理企业发展战略方面，燕加隆先后请过清华管理学院、 北京正策君略战略咨询机构等国内知名战略咨询公司等进行战略梳理，何总认为过去用了3家咨询公司，包括清华管理学院等，他们没有揭示事物的本质，所以燕加隆没有根本的收获。也请过很顶级的职业经理人，但何董事长认为，“09年以来，也请了很多人才，而是但都与我不在一个频道，我讲的他们不懂，他们讲的我不懂。大家沟通很辛苦。企业文化处于被颠覆的状态。”　　 合作背景之二 ——先后合作的咨询公司项目效果不尽满意 项 目 纪 实 * 第一阶段、项目前准备（核心管理层认同锡恩理念及操作方法，夯实项目实施的基础） 1、2010年5月，燕加隆首次参加深圳黄埔骨干团队执行训练营，并现场签订3人战略总裁班客票。 2、2010年7月3-5日，燕加隆何董、罗总等高层参加锡恩在北京召开的战略总裁班，高层非常认同锡恩战略思维，并现场签订锡恩的战略4C项目。 3、2010年8月21-23日：何董率公司核心中高管参加锡恩深圳盈利利流程骨干训练营； 植入锡恩盈利流程思维和操作方法。 4、2010年9月11日-13日：骨干团队参加黄执4R行力训练营课程，何董带领核心高管参加锡恩在深圳举行的战略营销总裁班。植入锡恩执行思维和方法，植入锡恩战略营销思维。 第二阶段、项目前调研 2010年7月，锡恩的燕加隆战略4C项目顾问小组组建，并开始前期的项目调研活动。 第三阶段、项目实施 2010年8月24日，锡恩项目组成员正式进驻燕加隆，开始战略4C项目的愉快合作。 燕加隆和锡恩接触历史 项 目 纪 实 二、燕加隆4C咨询项目纪实 项 目 纪 实 * * 燕加隆如何做到十亿、百亿 项 目 纪 实 三年间原地踏步 一直在4-5亿徘徊不前 如何实现10亿、100亿 * 十亿到百亿的主要问题是行业趋势的把握问题，要永远站在时代的前列，抓住发展的机会，建立一个高盈利的商业模式，这一阶段，抓住机会与建立模式最重要，比如燕加隆，比如立白都是这样的例子。 十亿到百亿的主要问题 项 目 纪 实 * 不改变客户，我们也不改变产品的功能，但可以改变客户的认知，从而改变客户的有效产出，从而创造价值。 “建材家居整体解决方案全球顶尖品牌” 燕加隆的战略定位 项 目 纪 实 * 结论： 1、表面是业绩的徘徊，背后是战略支点的缺失； 2、高盈利模式背后的文化、团队模式出现问题。 阻碍燕加隆从十亿到百亿的主要问题 项 目 纪 实 * 把握行业趋势，永远站在时代的前列，抓住发展的机会，建立一个高盈利的商业模式 如何实现盈利转型？ 项 目 纪 实 * 做文化 做团队 做评估 做业绩 1、不战略行为 2、拉式认识 3、解决方案 4、个人战略 1、C4:客户细分-目标 客户