寻_找准客_户.pptVIP

心情故事 日本推销之神原一平曾很成功地运用了“名人相携”的法则。 在原一平33岁那年，他的业绩已是全国第一。有的人也许会就此满足了，但原一平是一个“永不服输”的人，他梦想更大的成功。 有一天，他突然闪出一个念头：让三菱银行的总裁串田藏给他写封介绍信。他所介绍的客户，一定都是企业巨子！ 他为了这个激动不已。并立即展开行动。首先，他去找公司的业务最高主管。业务主管听了他的伟大计划说：“你的计划很好，如果能够成功的话，我也很高兴。我们公司虽然隶属于三菱财团，不过，有些情况是你所不了解的。当初三菱投资我们公司（明治保险公司）时，讲明了绝不介绍保险。所以，如果我代你向串田董事长请求开介绍信的话，可能我明天就被革职了。” 可原一平的犟劲上来了，不达目的，誓不罢休。他决定亲自去找串田。 * ????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 一名行销人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——“准客户”。 只有拥有大量的准客户的