职业研究财会人员.ppt

财会人员 总公司教育培训部 个人业务部 2008年9月 郑州 高峰会展业能手的职业分布 第五期TOP2000绩优新星职业分布 共性1-财会人员责任心强 对待繁琐的数据要认真、仔细 每一笔账目都要登记，绝不能有差错 每天都跟数字打交道，不能情绪化做事情 金额差错要由自己赔上 出现数据对不上的地方必须要有耐心、有忍耐力，反复核对 共性2-财会人员有足够的沟通能力 要经常跟票证不符合财务要求的人员沟通 要跟银行、工商、税务部门的人员沟通 对不同的对象要用不同的沟通方式，说不同的话 还要考虑到单位的人际关系以及部门间的关系协调 共性3-财会人员能承受压力 经常被迫打“擦边球”，甚至做不合规的事情，内心惶恐 处理现金有风险 坚持原则有时还被别人埋怨，甚至指责 工作枯燥、单调，收入低 工作时间普遍超长，节假日加班现象普遍 在私营企业中从事财务工作，很难坚持财务原则 为了应付检查常常被迫加班 对企业财务状况知情越多，自身风险越大 现有职位容易被剥夺，前途掌握在别人手中 共性4-财会人员学习能力强 必须不断掌握新的专业知识和相关法规、制度 需要不断自费参加继续教育 共性5-财会人员有守时的良好习惯 必须严格遵守作息制度 每天重复面对同样的单据、表格 严格按财务规定的日期收支、统计 每天下班前必须检查、核对一遍 共性6-财会人员具有计划、总结和详细记录的习惯 每天要处理的事情很多、很杂 当日事情当日完成 领导对预算、控制要求高 每天都要记录、整理、核对 每笔收支都要有明细，这是要求和习惯 需要按月、季、年编制财务报告 共性7-财会人员有追求成长的强烈愿望 多年来的重复性劳动，使人产生强烈的倦怠感和危机感 没有成就感，潜在风险巨大 晋升机会极少，担心自己的未来 共性8-财会人员强烈需要自主发展 自己的付出与回报非常不成比例 很多人不安于现状，厌倦这种枯燥和被动的工作 渴望凭能力发展，需要实现自己的价值 结论 财会人员在工作中长期形成的特质，决定了他们在寿险业容易取得成功！ 工作模式比较 工作模式比较 一般人对财会人员的看法 财会人员的职业困惑 每天都是重复地和账本、报表打交道 每天都要整理凭证、记帐、审核单据 工作程序化，内容单一，甚至枯燥、乏味 每天、每月重复做同样的事 容易患常见颈椎、肩部职业病 寿险吸引力 在太平人寿，主管每天都为我们制定有针对性的行动计划 发挥个人优势，建立自己个性化的销售系统，就能让自己取得超越别人的成就 结 论 感谢各分公司接受调研和访谈的高峰展业能手和新星学员 感谢各分公司主持访谈并整理访谈材料的协作人 感谢总公司教育培训部王富国等老师 奇迹在我们身上发生 历史在我们手中书写 财会人员的职业困惑 不象业务部门那样获得高额奖励和工资增长 晋升机会极少 现有职位容易被剥夺，前途掌握在别人手中 5.收入增长空间不大，晋升困难 工作枯燥、 繁琐,机械 性重复 工作交往圈 窄 寿险吸引力 在太平人寿，可以自己选择与优质客户接触 2年时间至少可以积累各行各业上百个忠诚客户 许多客户都会成为我们的知心朋友 公司内同伴之间都是真诚帮助、互相鼓励 经常被迫加 班；付出多， 回报少 寿险吸引力 寿险事业可以自己安排自己的行动计划 收入透明，公开 相信大数法则，付出与回报成正比 寿险行业可以让立志成功的人更快达成梦想 承担巨大 外来压力和 职业风险 寿险吸引力 寿险事业是爱心事业，是造福人类的事业，是阳光事业 太平人寿是选拔高素质从业人员，为中高端客户处理财务风险和人生风险 要做客户信赖、受人尊敬的代理人 收入增长 空间不大， 晋升困难 寿险吸引力 收入逐年递增 在太平人寿,可以用两年时间建立百万利润永续经营的企业 晋升空间大,组织发展的优秀案例举不胜数 1.具有财会工作背景的人员在寿险业容易取得成功 2.按规律办事就是“神” * * 董维平·四川分公司区域总经理 1996年进入寿险行业 1997年晋升营业部经理 2001年11月加盟太平人寿，任高级经理 2003年3月任区域总监 2005年被评为总公司优秀营业部 2005～2007年四川省保险明星 连续6年四川分公司风云人物 3次入围总公司高峰会 连续5次入围TOP2000 2008年任区域总经理 第三届TOP2000讲师 第四、第五届TOP2000版主 职业研究—— 适合做保险的人——财会人员 一定能做好保险吗？ 愿意来做保险吗？ 277 4 6 7 8 13 14 16 32 46 53 109 总 数 医生/护士 房产中介 军人 设计人员 公务员 医药、化妆品销售 银行从业人员 教师 财会人员 行 政 办 公 室 个体经营者 能不能做好保险？ 98 1 1 2 1 3 5 11 9 14 18 33 总数 军人 房产 中介 医生 /护