内训师汽车工作思路.ppt

凯迪拉克工作思路 2013-12-11 目录 1.工作规划和定位 2.初期感受 3.改善项目 3.解决思路和工作方法 ---前台 ---竞品与培训 ---新人培养 ---提成分配 --- 各部门共同进退 工作规划和定位 不做管理的人要服从管理，被管理并不一定做不了管理者；如果定位不是管理者可以配合管理者，配合管理一定能提升自己。 目前，我对自己的规划是 （1）独立掌握销售流程和交车流程 （2）加深对凯迪拉克车型配置的了解 （3）通过实际接待和学习同事会客谈判技巧积累经验 （4）竞品信息初步收集和后期掌握 （5）专业深化：学习各配置卖点，车型术语（例TCS，EBD等）结合实际道路应用原理 感谢公司给予的平台和领导的信任，我希望更多的是做一些配合管理的工作，提升自己的能力。规范自身销售顾问的流程和保持积极的工作态度，多跟同事沟通，能够为展厅经理和销售经理提供一些有用的信息和小建议，全力配合工作。能够要求自己按照以上五点强化自己，参与以后的内训工作，分享交流式培训方式，并组织人生观，价值观的一些辅助培训。 初期感受 初期感受：公司的整个氛围比较好，上下级关系融洽，中高层领导管理比较人性化，但是基层会因为这一点很尊重领导却消褪了自身职业标准和纪律。每个销售顾问