2016CPA战略与风险第三章战略选择(打印版)剖析.doc

第三章 战略选择 Strategy Alternatives—— 那些等待被选的方案们 第三章基本情况介绍 与2015年教材相比，本章变化不大。 第三章 战略选择（2016版） 无实质变化。 1.波特的“吸引力测试”内容删除。 2.“关于并购对象的价值评估的几种方法”内容删除。 3.第四节“一、企业国际化经营外部环境的特征”内容删除。 本章内容非常重要！是考试重点章节！ 本章知识体系与架构 本章主要知识点讲解安排： 【知识点1】 一、总体战略的定义 总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。 二、总体战略的类型 【知识点2】 一、发展战略的定义 强调充分利用外部环境的机会（O），充分发掘企业内部的优势资源（S），以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。（SWOT的应用） 二、发展战略的类型 【知识点3】 一、一体化战略的定义 是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 二、一体化战略的类型 按照业务拓展的方向可以分为： 三、纵向一体化战略 1.纵向一体化战略的定义 是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。 2.纵向一体化战略的优点 (1)有利于节约上下游购买或销售的交易成本 (2)控制稀缺资源 (3)保证关键投入质量 (4)获得新客户 【知识点3】 1.纵向一体化战略的定义 是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。 2.纵向一体化战略的优点 （1）有利于节约上下游购买或销售的交易成本 （2）控制稀缺资源 （3）保证关键投入质量 （4）获得新客户 3.纵向一体化战略的缺点 增加企业的内部管理成本。（并非越大越好） 四、前向一体化战略 1.前向一体化战略的定义 是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。 2.前向一体化战略的优点 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 3.前向一体化战略的适用条件 ①销售商销售成本较高或可靠性差，难以满足销售需要 ②所在产业增长潜力较大 ③企业具备前向一体化的人、财、物 ④销售环节的利润率较高 五、后向一体化战略 1.后向一体化战略的定义 是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。 2.后向一体化战略的优点 有利于有效控制关键原材料等投入的成本（确保价格稳定）、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。 3.后向一体化战略的适用条件 ①供应商供应成本较高或可靠性差，难以满足生产需要 ②供应商数量少且需方竞争者多 ③企业具备后向一体化的人、财、物 ④供应环节的利润率较高 六、纵向一体化战略的风险 1.不熟悉新业务领域所带来的风险 2.纵向一体化，尤其是后向一体化，通常涉及投资数额较大且资产专用性较强，增强了企业的退出成本。（exit cost） 七、横向一体化战略 1.横向一体化战略的定义 是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。 2.横向一体化战略的优点（目的） 减少竞争压力、实现规模经济、增强自身实力以获取竞争优势 3.横向一体化战略的适用条件 ①所在产业竞争激烈 ②所在产业规模经济效应显著 ③符合反垄断法律法规 ④所在产业增长潜力较大 ⑤具备横向一体化的人、财、物 【知识点4】 伊戈尔·安索夫(H. Igor Ansoff） 1918-2002，战略管理的鼻祖 研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫提出的“产品—市场战略组合”矩阵，又称为“安索夫矩阵”。 一、市场渗透战略 1.彼德斯和沃特曼把这种集中战略称为“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。因此，市场渗透战略的基础就是增加现有产品或服务的市场份额。 2.增长方法： （1）扩大市场份额 该方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。 （2）开发小众市场 目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。 （3）保持市场份额 当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。 3.市场渗透战略适用条件 企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。 经验曲线效应使企业很难向成熟市场