第八章 讲课 商品的品质、数量、包装与价格.ppt

贸易实务 主要内容: 交易程序:交易条件 合同的订立 合同的履行 贸易方式 交易条件 合同标的物的品质、数量与包装条款 价格条款 装运条款 保险条款 支付条款 商品检验条款 索赔、仲裁和不可抗力条款 第八章 商品的品质、数量、包装和价格 第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装 第四节 商品的价格 第一节 商品的品质 一、品质（quality of Commodity） (一) 概念： 是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征,包括: 内在质量 外观形态 (二)重要性 二、表示品质的方法 (一)以实物表示 看货买卖(actual quality) 凭样品买卖(sample) 样品：从一批商品中抽取出来的、或由生产或使用部门加工、设计出来的，足以代表商品品质的少量实物。 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 凭样品买卖 （1）凭卖方样品买卖 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样” （2）凭买方样品买卖（来样成交） 卖方要注意自己的加工能力 合同中要对工业产权问题作出规定 小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？ 凭样买卖应注意的问题： ①样品要与所交货物品质相符，否则构成违约。为此，一般要在合同中规定“交货品质与样品大体相符”。 ② 要区分成交样品(也称标准样品) 和参考样品。 ③卖方所交货物，不应存在在进行合理检查时不易发现的可能导致不利于销售的瑕疵。 ④适用于难以用科学方法表示品质标准的产品，如土特产品、服装样色等。 单纯的凭样成交已不多见，而是与其他方法结合起来使用，如仅用作“色样” （Color Sample），“款式样” （Pattern Sample）。 (二)以说明表示商品的品质 1、凭规格买卖(Sale by Specification) 是指凭若干能反映商品品质的指标进行的买卖。例如，成分、大小和含量等指标。 我国出口的东北大豆： 含油量(Oil content) 最低(Min.) 18% 水份(Moisture) 最高(Max.) 15% 杂质(Admixture) 最高(Max.) 1% 不完善颗粒(Imperfect Grains) 最高(Max.) 9% 案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？ 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。 2,凭等级或标准的买卖(Sale by Grade or Standard) 凭标准买卖要列明所用标准以及哪一年出版的。 凭等级买卖最好也同时列明规格 F.A.Q (Fair Average Quality)良好平均品质: 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货。 G.M.Q. (Good Merchantable Quality) 上好可销品质，其品质高于“大路货”。 3、凭说明书和图样买卖(Sale by Description) 适用商品：结构和性能复杂的机、电、仪工业产品。 4、 凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand) 5、凭产地买卖 (Sales by the Name of Origin) 三、品质条款 (一)品质条款的基本内容 商品的名称和表示品质的具体说明。质量指标应该明确具体、切合实际。 1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10,1999. 2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyer’s packing card. 各种表示品质的方式，即可单独用，也可组合使用。组合使用时，各种方式之间不要产生矛盾。 例如：品质以买方提供的4号样品和卖方提交的说明书技术标准为准。 Quality as per buyer’s sample No.4 and technical feature indicated in the illustrations submitted by Seller。 案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提