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浅谈B2B未来线上线下的发展趋势 B2B/行业网站目前已经发展成一个不可忽视的行业，虽然绝大部分的企业本身不是很大，只能算是中小企业，但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多，且还是一个值得投资的产业。 　在2011年刚过，2012年到来的时候，和大家探讨下B2B行业网站未来5年的发展趋势。虽然说是/商机资讯，其实很多服务模式也是许多B2B行业网站正在做，而且做的很好的，本文只是将其再现，并挑选一些未来将重点发展的服务来分析和预测。?B2B 行业网站可分为B2B大行业网站和B2B细分行业网站，同时各自的发展方向又可以分为线上和线下，现在分别加以讨论：　一 B2B行业网站“线上”发展趋势　1 B2B大行业网站线上发展趋势　B2B行业网站，目前有许多发展不错，比如网盛旗下的中国化工网、中国服装网、中国纺织网等化工和服装的系列网站，上海的“我的钢铁网”据说销售额已经超过1个亿，以及浙江中建网络旗下中国水泥网等系列建材网站，以及杭州宏创旗下的全球五金网、中国电动车网等系列网站，都是发展的不错的。从这些网站的发展，可大致分析出未来5年B2B行业网站线上发展趋势。　A 一些适合做外贸的行业会重点做好英文网站，这样的行业一般是行业外贸占有比重很大，同时网站具有比较强的实力，有的会线上线下一起做，比如：杂志、线下撮合等。　B 资金允许的情况下，会挑选一些优质的行业，或竞争比较小的行业，做更多行业的B2B网站，将逐步走向多业务模式、跨行业、集团化运营，未来5年内会有几家行业市场比较大的B2B行业网站上市。　C 部分B2B大行业网站由于受到细分行业网站的压力，会将涉及的行业分成几个重点的细分行业，运作多个细分行业网站，或者挑选一些认为比较好的行业，单独做细分行业网站。　D 部分行业的B2B网站将从交易促进，转向在线交易，比如：服装及小商品小额批发，其实现在已经是阿里巴巴的主推服务，已经申请独立域名：1688.com推网上批发市场，但仅部分行业适合。　E 大部分产品可面对消费者的B2B行业网站，由于内需将不断扩大，会开办在线购物网站，比如：环球鞋网的B2C商城“淘鞋网”，中国服装网的B2C购物商城“衣服网”等。　F 但是由于B2C网站、服装及小商品批发网站的买家非常分散，模式很标准化，与综合平台很难找到差异化。但是由于市场太大，基于行业的B2C网站、服装及小商品批发网站也还是可以分一点蛋糕的。　2 B2B细分行业网站线上发展趋势　B2B细分行业网站由于更加细分了市场，可以做的更加专业，其平台特点，赢利模式与B2B大行业网站具有一些不同。目前细分B2B行业网站由于建立的时间普遍比较短，以及由于市场等因素，大部分还是处于小型企业，员工人数50人以下的比较多，营业额大部分都在500万以下，但是并不代表就不具有发展潜力，下面简要分析其发展趋势。　A 网络的普及，将使B2B细分行业网站用不断增加，但短则经营4年、长则经营6年后将遇到市场瓶颈，未来将挑选好的细分行业做更多的网站，也可以直接投资B2B大行业网站、收购或入股一些前景比较看好的B2B细分行业网站，部分企业将运营10个以上网站，扩大规模，做大做强企业。　B 5年之内，也难找到一家靠做10个以上的B2B细分行业网站成为上市公司，毕竟品牌是分散的，成本也比较高，只能说是为B2B细分行业网站发展、壮大找到了一条路，也可以成就一家不错的企业。　C 做一个B2B行业网站，在5年内，中游企业仍不能低于2万家左右，因为这样才可能让你拥有200-400个客户，销售额在100-200万/年。正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里所讲，千万别几千家企业也去建设一个B2B行业网站，被忽悠了。　D B2B细分行业网站，未来的发展趋势一定是行业媒体 + 行业B2B，单纯的做B2B，很难做大，甚至可能根本就做不起来。除商机栏目外，论坛、博客、空间、问答、百科、视频、图库、招聘、下载、读书等栏目都可能出现在不同的行业网站上。行业氛围非常浓，只要你是某个行业的公司职员，你就得上B2B细分行业网站，因为那里不仅让您可以做成生意，甚至您技术不懂、管理不明白、要找工作、解行业趋势、交行业朋友、采购产品、学习营销知识、打发时间等，都能满足。这些内容做好了，将提升网站内容和搜索权重。　E B2B细分行业网站的优势：专业，绝对的专业才是唯一出路，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做的，才有机会。差异化是竞争最好的策略，未来 B2B细分行业网站将变的越来越专业，如“中国建材在线”、“中国招标网”等。　F B2B细分行业网站社区是很重要的，有很多成功的B2B细分行业网站都是依靠社区建立了品牌知名度、找到了用户选择的理由。未来B2B细分行业网站将构建一个大社区平台，将目前互联网上主流的社区概念不断地融汇到B2B细分行业网站，有了