欧瑞家具小推广方案-前端拦截.pptVIP

小区推广方案－前端拦截 我们家具行业现在竞争激不激烈？ 请思考： 消费者在变，环境在变，我们的竞争对手也在变，如果我们不改变，等待我们的将会是什么？ 什么叫前端拦截？ 小区推广的4大好处：(优势分析) 传统的小区推广方式： 一、所有导购人员加上我们客户经理近十人，全部出动在小区内、大街上派发宣传单，收集客户名单。 劣势分析 1、盲目性大，对人员占用大。 2、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要找到业主本人难。 3、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不够信任。很难建立起信赖感。 4、对导购人员打击大。 5、费用大且无法持续宣传。对我们“欧瑞家具”品牌的宣传，支持力度不大。 分析思考 　 我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前端拦截，且费财费力。感觉处于一种“推销”阶段。只是一味的把我们的好处推销给客户。告诉客户，我们在做活动。很难有深的印象（我们的品牌优势、我们的产品优势、甚至我们的市场定位等）。对于我们品牌的持续宣传，起不到真正的作用。 机会分析： 变“推销”为“营销”。做到真正的“前端拦截”： 问题： 小区为什么要和我们合作呢？ 具体合作方式 一、长期合作：☆（我们能为小区提供的） 1、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、 绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞……） 2、参与或策划小区内部所有有