文超市定价策略 2.docVIP

新世纪百货定价策略 服装类价格调整策略：40％一45％3 1.成本导向定价 最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。 一般定价　　百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。 这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。新产品定价　　百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格．赚取应得的利润。折扣定价 　　(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 　　(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。 　　(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。 .差别定价 　　百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。 　　(1)顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。 　　(2)产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。 　　(3)形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。 (4)地点定价。