第八章出合同的签订与履行.ppt

出口合同的签订和履行 第一节 交易磋商的准备 一、市场调研 对于商品和服务销售问题有关的资料进行系统的收集、记录和分析。 二、市场调研的内容 出口产品、目标市场、国外客户、销售渠道及竞争者 出口产品 质量 价格 设计、生产 交货期 法律保护 三、出口经营方案 企业出口经营的行动指南 四、出口配额的招标投标和出口许可证的申领 第二节 交易磋商的形式、内容及程序 一、交易磋商的形式 口头 书面 二、交易磋商的内容 买卖合同的各项主要交易条款 （一）询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 Dear Mr. Li, 　　Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years. 　　We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall