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营 销 模 拟 实 习 报 告 学生：胡传龙 学号 指导老师：杨眉 问卷调查： 一，本次问卷主要从个人收入，受教育程度，居住地，职业四个市场细分要素来初步了解消费者的需求信息。 二，问卷分别了解了到了不同消费者对品牌知名度，打印品质，外观，价格，保修的偏好信息。 三，根据调查结果显示，我们初期决定将华龙打印机定位为中高端，主要目标客户为个人收入较高，受教育程度高，居住地在城镇，职业工资高等四类人群一，按地理位置进行市场细分，把华中，华南，东北地区作为为自己主要的市场。 二，按收入和职业进行市场细分，将自己的产品，初步定位为中低端，当发展壮大后，在高端市场上取得一定的市场份额。? 三，按照进行市场细分，我们发现，白领和商务人士，对我们的产品需求较大Swot分析 s优势： 一，技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 。 w劣势： 二，缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。期初，有三十多家竞争公司，并且大家都有1500万元的资金，我们公司竞争压力大。 o机会： 三，电子产业规模不断扩大，经济效益稳步提高；产品产销衔接良好，对外贸易增势平稳；固定资产投资继续扩大；企业实力不断增强，科技创新日趋深入；区域布局日益集中；能源消耗处于较低水平；信息化程度进一步提高；产品价格呈下降趋势。 受技术业务升级和宏观环境变化的影响，电子信息产业呈现出阶段性发展的新特征，结构转型调整的趋向明显，主要体现为：产业发展出现了不同于国民经济走势的趋向；内外资企业呈现不同发展格局；技术升级带来的结构和市场变化十分突出。 t威胁 ： 四，出现将进入市场的强大的新竞争对手。就全国而言。竞争对手非常多，并且实力也都很雄厚。 S?S——Segmentation（市场细分） 　 一，市场细分，根据地理因素，发现华中，华南，东北地区的市场需求较大，因此把自己的主市场放在这三块地区，而根据经济因素来看，这三个地区经济发展也较好。 T—— Targeting（目标市场选择） 二，目标市场，根据细分结果，自己的目标市场为中等和高等收入的人群和企业，产品主要在大型超市销售。考虑到招投标利润丰厚，自由交易中心前景也比较乐观，因此本华龙公司，会根据市场需求变化，把自己的目标市场选择为抢占合同标书和为其他企业的生产上。　 P—— Positioning（产品定位） 产品定位，期初我们因为资金和技术的限制，只能将自己的产品定位为中低端，等到公司发展壮大，我们会将自己的产品定位为高端，并在中低端市场上，占领一席之地。我们会在自己的服务，质量，以及理念上与其他品牌区分开来，形成自己的独有特色。一，第一年，以华中地区为中心，占领华中地区85%左右的市场。加大引进技术自己研发的力度，让公司生产低中高档产品的能力，如果市场顺利。占领华南地区的部分市场。 二，考虑竞争要素，并查看各地需求信息，以需求大的地区为自己的主要目标市场，并快速采取行动。 如果第一年华南地区进展顺利，第二年占领华南地区90%的市场。扭亏为盈，实现盈利500万。 三，向全国进军 实现盈利1000万。第四年，实现盈利2000万。竞争对手信息 公司名称: idb传真机 公司信用等级: A 产品档次: 中档 区域 品牌知名度 市场份额 市场开拓度 华北地区 1.0557 210793 4.0 东北地区 0.0000 0 1.0 华东地区 0.0000 0 1.0 华南地区 0.0000 0 1.0 西北地区 3.7420 329616 7.0 西南地区 0.0000 0 2.0 华中地区 0.0000 0 1.0 ? 竞争对手信息 公司名称: 易传股份有限公司 公司信用等级: AAA 产品档次: 高档 区域 品牌知名度 市场份额 市场开拓度 华北地区 0.0000 0 1.0 东北地区 7.0470 450706 19.0 华东地区 0.0000 0 1.0 华南地区 0.0000 0 1.0 西北地区 0.2333 74420 19.0 西南地区 26.6870 1448976 19.0 华中地区 8.5152 545929 19.0 竞争对手信息 公司名称: 君临天下股份有限公司 公司信用等级: A 产品档次: 低档 区域 品牌知名度 市场份额 市场开拓度 华北地区 0.3352 134080 4.0 东北地区 0.0000 0 1.0 华东地区 2.0991 255057 14.0 华南地区 0.0000 0 1.0 西北地区 0.0000 0 1.0 西南地区 0.000