项件目冷餐会活动策划提案.docVIP

《五洲·御园》 项目冷餐会推广活动策划提案 方案提交：浙江磐安五洲房地产开发有限公司 方案制作：杭州鑫宏房地产营销策划有限公司 时 间：2013年11月23日 一、方 案 说 明 （一）活动目的 1、达成《五洲·御园》项目对外公共关系的深度沟通，扩大项目对外美誉度。 2、承上启下，形成整合互动效应，制造营销推广“事件”、“话题”热点。 3、结合本项目的商业特色与客户的互补需求，深化客户对项目的信任度和倚重感。 4、使客户能更深入的了解《五洲·御园》配置及大趋势，顺带本项目的产品说明会，引发期待。 5、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止VIP客户的流失。 6、进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 （二）活动定名 我们将本次活动命名为“五洲·御园NO.1评介酒会”，主要基于以下考虑： 《五洲·御园》商业在市场上的接受度和连续性，向客户提供一个了解、接受本项目商业组成部分的契机； 就目前对《五洲·御园》商业关注的客户组成和数量来看，举行此活动时机还不成熟，但本项目商业组成部分是项目后期的经营维系和推广要点，也是销售人员进行产品推介的优异诉求点，因此，需要重点诉求和延续支撑。 “五洲·御园NO.1评介酒会”是一个引子，我们将在本项目商业定位明确之后举行更深入细致的一些连续性的营销推广活动，去刺激和引导客户对本项目的关注。 （三）酒会整体风格 本次五洲·御园NO.1评介酒会作为开发商举办的首次客户公关活动，将为客户群提供一个相互交流的良好平台，同时也是展示企业实力、项目档次、业主身份的绝佳载体。 根据《五洲·御园》的楼盘气质与定位，我们将本次五洲·御园NO.1评介酒会定位为： “适当考虑东方人餐饮习惯基础之上的，以西式风格为主的五洲·御园NO.1评介酒会” （四）布局思路 活动现场布局必须充分考虑功能上的分区，合理规划和利用项目展示中心。 （五）活动控制 在展现项目高端形象和商业化水准的前提下，结合项目的大商业的调性，展示本项目特色。 2、严格控制现场流程，做到胸有成竹、有条不紊；提高活动执行力度，务必丝丝入扣；加强活动现场控制力度，嘉宾礼仪接待工作专业系统。 （六）营销目标 1、结合楼盘特点和客户个性，充分挖掘已有资源价值和焦点认同感，把当前客户作为项目理念的突破口，配合全方位的营销推广活动，为后续工作的展开制造热点、契机，进而形成追捧氛围，形成目标性口碑效应，拓展营销阵地。 2、从更切实的角度切入，使产品的优势与项目的推广、销售有机结合，形成整合、延续效应。 （七）与会人员 1、媒体（电视、报纸）记者10人； 2、客户（允许带商业伙伴或亲友，限3人内），预计100人； 3、部分准客户，预计20人。 二、筹 备 细 案 （一）人员配备 参考附件一 （二）物品准备 1、现场布置类 参考附件二 2、餐具器皿类 参考附件三 餐单 参考附件四 三、进 程 安 排 （一）时间（最迟2013年12月20日） 17：30—20：30（3小时） （二）流程 17：00—17：30 迎接来宾，礼仪引路，来宾就座（音乐声环绕四周） 17：30—1：0 主持人致辞，宣布酒会开始 17：50—18：50 五洲领导致辞 19：—20： 20：0—20：30 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅