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区域经理岗位职责 投稿:段靻靼
区域经理岗位职责 投稿:段靻靼
一、 职位名称:区域经理
二、 工作关系:
1、向上关系:直属公司销售部经理,对销售部经理负责。接受企划部监督。
2、平行关系:与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、
研发单位保持必要的支援关系;
3、向下关系:统帅所辖区域业务代表。
三、 岗位职责:
1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计
划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负
责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,
并根据对业代和其他营销资源进行动态优化 分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价
格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、 直接责任:
1、接受顾客吃请:
2、完不成销售任务:
3、各种计划目标没有如期完成;
4、市场调查失真;
5、泄露公司机密;
6、有违反公司规章制度的行为。
五、 领导责任:
1、下属与顾客发生争吵;
2、下属人员素质较低,情绪低下;
3、售后服务不力,造成顾客投诉;
4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象;
5、工作计划未能如期完成。
六、 职权范围:
1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议;
2、对销售费用的使用有建议调整权;
3、对销售渠道有决定权;
4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;
5、对产品的定价有建议权;
6、对公司的营销工作有指挥权;
7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;
8、对销售奖金有分配权;
9、本职规定的其它权
? 广场
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一 区域经理角色
区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展 和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客
户经理,并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立
动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建
议。
2组织建设
1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销
售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构
运作水平;
3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定
的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点
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