渠道设计的两种具体方法演示文稿精选.pptVIP

“渠道逆向重构”总结篇 营销渠道逆向模式的实施原则 (一)控制零售终端的原则 (二)控制渠道宽度的原则 (三)动态循环的原则 (四)弹性控制的原则 (五)“中心造市，周边取量”的经营原则 “渠道逆向重构”总结篇 渠道的逆向重构策略是一种谋求差异化的竞争优势的渠道策略。企业以不同于传统的方法构建自己的渠道体系，其目的是夺取市场交易的速度、广度和深度。而买方市场发展的趋势是：产品从制造出来到交到消费者手中的时间变得越来越短，经过的环节要求更少，交换的信息要求更为准确，实物流、所有权流、付款流、信息流和促销流都会更加有效，中间的浪费被挤压掉，而渠道逆向重构策略在目前的市场环境中能够适应这种变化趋势。 Thank you 渠道设计的方法 LOREM IPSUM DOLOR 渠道布局的方法“点线面” “点线面”是分销渠道布局的普遍方法。 点：是指市场营销力在市场中选择的关键点。 线：指渠道实际流通的线路。 面：是点、先所构成框架的总体功能和综合作用。 （1）阶段性 （2）地域性 （3）层次性 　　1、“点、线、面”方法的一般原则的过程  　　2.“点、线、面”分销渠道布局的设计步骤 （1）布置网点 （2）疏通渠道 （3）地域扩张 案例 A公司的国际战略，正是这一方法应用的极好实例。A公司的国际战略的思想，是先在海外市场建立营业据点并用线把据点连成渠道，最后用线围成