换个角度看工伤-大团险版.ppt

? 时间分配：2分钟 ?　第三类客户是部分人员购买了社保，对这一类型的客户，我们可以分两个层面进行沟通，对于未购买社保的人员，我们按第一类客户提炼要点与其沟通（全部工伤费用均由用人单位支付，必须要用商业保险进行补充），对于已购买社保的人员，按第二类客户提炼要点与其沟通（工伤的工资福利、伤残津贴、一次性伤残就业补助金需要补充）。 给客户的建议：企业的风险保障机制存在漏洞，商业保险是填补漏洞的最佳选择。 ? 时间分配：2分钟 ?　第四类客户是未按员工实际收入购买社保，一般来说这些企业是用低于员工实际收入的标准来购买社保，导致的结果是：一旦理赔发生纠纷，按规定要由企业将不足部分补足，而且这种违规违纪的行为还会受到社保部门的处罚，因此，不足额购买社保虽然能够减轻企业财务的支出，但却是埋下的一颗定时炸弹，一旦爆炸必然提高企业经营成本，影响企业正常运作，商业保险则可以对其作补充。 那么哪些是与“本人工资”有关的社保项目，包括一次性伤残补助金、一次性工伤医疗补助金、伤残津贴等等。 ? 时间分配：2分钟 ?　第一类客户是没购买社保的，按《工伤保险条例》第六十二条规定：依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加工伤保险的用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用。 意味着员工因工致伤、致残、致死，所有费用都需要客户全部承担，不用商业保