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* 　 * 　 * 方便服务，小区内上班节省时间 ——营销员展业好帮手 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相知相伴，辉煌国寿 历史悠久，一支独秀 专业经营，实力雄厚 股份重组，酝酿变革 海外上市，跨越发展 王者归来，再树雄风 七八月份客户积累重要月份 近年来，随着城镇化进程速度加快，农村人口大量涌入城市，城市中小区如雨后春笋般而起。 小区犹如农村自然村落，对业务员来说，无疑是一个个优质的保险客户销售据点，有利于客户开拓、展业销售，可以省时省力进行转介绍、可以利用小区进行增员与组织发展。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开发背景 对于业务员来说，小区居民成为优质客户三大特点： 在城市拥有房子，有一定的经济基础，即使是在优质租的房子房子同样具有一定得交费能力。 小区准客户有一定层次的人，观念比普通人好一些。 客户集中，节省时间同时服务容易，便于客户长期经营。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小区展业的好处 1、有利于减轻营销员展业压力，有利于长期经营，建立稳定的市场。 2、通过小区展业模式，提升长期服务意识，树立良好的个人美誉度。 3、通过为小区居民各种文化活动，提供便民服务，渗透保险知识，积累准客户和准增员客户。4、扎根小区，长期经营，由高端向低端小区辐射，进行全面占领。5、营销员合理有效地利用展业时间。 6、小区展业容易与客户见面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小区展业的步骤 运用不同方法进小区 一 让小区居民了解公司，建立个人品牌 销售保险 永续经营 三 二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法一： 联系物业，提供附加值服务，如帮助小区策划节日晚会，让小区居民都认识自己，再展业。 方法二： 方法三： 关怀居民，举办健康义诊，健康知识讲座。针对低龄前，讲解教育子女方面的讲座。 协助社区工作人员，做好人口登记工作。协助工作人员做好小区居民交水电费，包烧费等。 运用不同方法进社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让小区居民了解公司 逐步建立个人品牌 方法一： 1、利用小区布告栏粘贴公司和产品海报，2、发方便民服务卡，3、邮箱投递宣传单，4、设立展位，定点宣传保险知识。 方法二： 方法三： 与小区居民联系，积极组织成立篮球俱乐部，羽毛球俱乐部，适时举办比赛。如姚明杯篮球赛。 1、成立车友会，多组织车又见面会。2、利用影响力中心，当好红娘。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 永续经营 方法一： 长期提供优质服务，让小区居民不断提供转介绍。 方法二： 在小区内增员，发展自己的组织，让小区的人为小区居民提供永久的服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小区展业的注意事项 不断制造意想不到的惊喜，更大范围的做好宣传工作。 先入为主，坚持长久。 学会舍得，小舍小得、大