【平台沉淀】2011033s1_佛山_钜隆凰樵假日_4月购房节方案_曾华宗、冯启多.docVIP

钜隆·凰樵假日4月购房节方案 一、活动目的 通过在7座高楼层开放清水样板房，让客户亲自体验高层单位的景观优势，促进7座成交。 通过样板房开放，制造营销噱头，让老客户重新回流，并吸引新客上门。 二、活动概况 活动时间：2011年4月3日9:00-18:00 活动地点：凰樵假日营销中心、7座清水样板房（8楼） 参加人员：一二期业主、前期上门客户、新客户、成功老带薪客户。 活动内容： 1、7座高层清水房开放； 2、“假日业主游”、“购房节”活动启动 3、现场飞行旗游戏、拼图游戏； 4、老带新成交业主参加家私券抽奖； 5、6/7座成交客户认领西樵山年票； 6、现场供应点心、饮料。 到场人数：40-50批，约100人 三、活动流程 时间 内容 内容介绍 9:00 客户签到，销售接待 介绍产品，沟通活动情况 9:30-11:30 客户参观清水板房 销售带客户看板房 9:30 “假日业主游”、“购房节”活动启动仪式 在客户最多的时候，销售经理宣布“假日业主游”和“购房节”活动正式启动，并作简单介绍 9:40 家私券抽奖 成交业主领西樵山年票、老带新成交客户参加家私券抽奖 9:30-11:30 现场游戏环节 分组玩游戏，计时比赛，前几名客户获得相应奖品,11:30派发礼品。 18:00 活动结束 四、活动安排 （一）样板房开放 1、清水房设在8楼，工程部提前砌好墙砖，打扫干净，楼梯装上护手，铺上红地毯； 2、客户到场后，对有意向参观清水房的客户，由销售代表亲自带客户去看清水房，一对一讲解。 当客户比较多时，策划前去支援，帮忙带客，讲解板房。 （二）“假日业主游”、“购房节”活动启动仪式 体验日当天，“假日购房节”活动正式启动，时间一个月，即4月3日-4月30日，活动期间，成功购买7座的新客户，每套送2年物业管理费（销售放折扣的时候灵活使用，可以在房款中减去），双拼户型算一套；每逢周六、日，现场举行玩游戏赢奖品活动。 体验日当天，同时启动“五一假日业主游”计划，在4月3日-4月30日期间，老业主成功推荐新客户购买7座单位，每套单位双方各奖励一次豪华泰国游机会（本项奖励可与购房节奖励同时享受）。 活动当天，在客户比较多的时候，由销售经理宣布以上两个活动计划，当天起执行。 （三）家私券抽奖 前期实施的老带新成交客户，由销售代表统一邀约，老业主4月30日当天到场来领家私券。抽奖安排在上午，需预先准备好老带新确认表，家私券面额有6000元、7000元、8000元三种，老带新成交的业主每套单位抽一次，抽到哪种面值就赠送相应的家私券一张，并在推荐确认表上签名确认，开发商同时签字确认。 （四）领西樵山年票 获赠西樵山年票的业主，由销售代表统一邀约，于4月3日上天上午到场来认领，每套单位奖励3张西樵山年票。开发商预先准备好认领登名单，客户需要凭身份证前来认领，并在认领表上签字确认，工作人员做好登记。 （五）现场游戏环节 1、飞行棋游戏 A、游戏规则： （1）客户到场后，报名参加比赛，每批参加人数为2—4组，一个家庭为一组。每组持有2枚“飞机”，谁最先将全部“飞机”到达终点，为胜方。胜的一方退出比赛，由余下的参赛者继续比赛，直至最后一组完成比赛为止。 （2）掷骰子，只有在掷得6点后，方可将一枚飞机由“基地”起飞至起飞点，并可以再掷骰子一次，确定飞机的前进步数。 （3）在游戏进行过程中，掷得6点的游戏者，可以再次投掷骰子，直至显示点数不是6为止。 （4）飞机在行进过程中走至一格时，若已有敌方飞机停留，可将敌方的飞机逐回其“基地”。 （5）飞机在地图行走时，如果停留在和自己颜色相同格子，可以向前跳跃到一个相同颜色格子上。 （6）到终点时，走的步数要正好到达才算胜利，不然要返回来走。 （7）等所有选手结束比赛后，按照每组家庭完成的时间长短，评出第1、2、3、4名，分别获得相应的奖品，其它选手统一获得参与奖一份。 B、奖品设置： 一等奖：美的电饭煲1个（1名） 二等奖：金龙鱼食用油4升（2名） 三等奖：新兴贡米5kg（2名） 四等奖：王老吉1箱（3名） 参与奖：燕糖奶1箱/大可乐1支（10名） 2、智力拼图 A、游戏规则： （1）客户到场后，报名参加比赛，比赛视现场客户分组，每五个家庭为一组； （2）每组比赛都用同样的图案（喜羊羊与灰太狼），工作人员预先把图案拆散，比赛开始后拼成完整图案为完成任务； （3）每组限定在半个小时内，计时比赛，所有组比赛完之后，按完成时间分别评出1、2、3、4名，分别获得相应的奖品，其它选手统一获得参与奖一份。 B、奖品设置： 一等奖：美的电饭煲1个（1名） 二等奖：金龙鱼食用油4升（2名） 三等奖：新兴贡米5kg（2名） 四等奖：王老吉1箱（3名） 参与奖：燕糖奶1箱/大可乐1支（10名） （六）点心供应 在吧