2.08.3秋季招生方案甘特图ppt课件.pptVIP

秋季方案详解 张峰 短训课结束后，我们又回到了传统的教学模式 语音 单词 语法 暑期开班效果如何？ 有多少家学校是春季过后刚刚操作我们的课程？ 除了做寒暑期集训营您还有想过其他的运作模式吗？ 惟乐的特色课程就成为真正意义上的短线课 导出 我们的目的 让惟乐课程在短时间内产生的效果，最终发挥在长线课的教学上，让老师真正能从教学的苦海中解脱出来 我们先回顾一下： 为什么要将课程进行打包？ 欣然让家长接受我们提费？ 招生招的殚精竭虑？ 暑期，公立校老师与我们抢生源，我们要在秋季进行有效回流？ 借家长之口为我们做口碑上的宣传？？？？ 这些都只是我们的目的和形式 那我们这一切形式背后的根本是什么？ 教学质量 一线老师的教学质量 老师对教学效果的负责态度 知道 知道 我们都知道！！ 可是我们要生存，我们要招生，我们要结合着市场形式来做我们要做的 所以我们变得盲目，变得无所适从，来新招了我们就赶快操作，没操作出效果了，要么放弃，要么就是外围问题！ 短期课程因为见效快，能很好地帮助学生重新找到学习英语的成就感， 长期课程学生学习效率低，无法使学生获得学习的兴趣与快乐， 久而久之就讨厌英语的学习了 短期课程如同加油站，可以让跟不上的学生歇歇脚，不至于跟得太累， 一个学生的成就感往往也来自于与同学的比较，当他发现自己总跟不 上其他同学时就会产生一种落差 通过我们的课程集中解决了 长线课程中学语音 单词 和语法的问题 等真正上到这些部分时 要改变我们老师低效的教学模式 更高效地 展开我们的英语教学 提升孩子的学习效率 所以课时从根本上并无 太多延长 也就是长线课程其实用不了那么多课时 惟乐的短期课程尤其给孩子的是一种方法，不仅授之以鱼，更授之以 渔，对孩子终身英语学习都有帮助 为什么要操作短线课？ 操作模式： 我爱记单词+长线课 口若悬河秀语法+长线课 异口同音学+长线课 长线课—听、说、读、写 此处插入陈老师讲的课程体系问题进行讲解（曲校长学校实际情况） 收费： 200+长线课收费 秋季方案甘特图解析 先选人--总指挥 负责人 监督人 汇报进度及完成情况 参见思维导图或计划完成进度表 第一周—市场 组织所有市场人员进行沟通话术的培训 为什么要做打包课程 各项课程的特点（课程效果） 课时安排 开课时间 课程价格 以上可参见惟乐课程前台常见问题解与答 惟乐秋季招生方案中所涉及到的话术 重点：该环节要进行实操演练，勿要只停留在让老师背的过程中，行与不行只有说出来才知道 所需时间1-3天 第一周—市场 市场调研 可进行宣传的点 数据统计与分析 招新生或收集资源渠道分析 小区（有效资源） 小学门口 商场 公立学校 老带新 其他 小区 有多少个宣传栏 小区进出口 有多少小学 有多少个商场 文具店或书店 所需时间：3-5天（按人员及地区所定） 第一周—市场 所需物料准备—两条线 校内所需 彩页 海报 展架 横幅 LED屏 前台 学校文化墙 校外所需 礼品 横幅 绶带 展柜 咨询台 海报 彩页 小礼物 回执单 笔 统一的服装 所需时间：1-3天 第一周 此处可有些新招 爱拼才会赢: 拼 拼搏 拼读 赢 礼品 新招的灵感： 招生难 资源难 了解难 操作模式 模式一 你来攻擂，我来守！ 外校新生 攻 本校老生 对于老生 主人翁意识 自我成就感 提高老生忠诚度 付出肯定会有回报 学过《异口同音》或《我爱记单词》 对于新生 攻擂晋级 挑战更具难度高手 体味成就感 通过对手，了解学校的文化及教学 重点：抓住小学生好斗、小虚荣心、想得礼品的心理。 注意： 1、校内学生安排时，可按其程度设计好梯次晋级人员及难度系数 由教学老师按当地学生水平把握。 2、可设些小礼品，无论是守擂的还是攻擂的学员， 在一轮攻守 结束后均可得到小礼品 操作模式 模式二：xx学校，天天来挑战，天天有惊喜！ 口号：XX学校天天有惊喜，看你是否具备好实力 准备梯次配置礼品 参考标准 单挑王 不同礼品不同题，这个后面总是有更好滴！ 组团挑战大礼包 三人组 五人组 人多，拿得更多！ 重点：招新生，也可刺激老带新，想得大礼包，快去组团吧！ 操作模式 模式三：海选晋级 不怕掀不起来，就怕你想不到位！ 别人明争，我来暗斗！主战市场我狂炒，后方市场我收网！ 此处需对市场有详细了解，需做大量的数据统计与分析！ 方圆三公里之内，如果你的地儿不大，那就整个县城吧！ 有多少个小区？ 把小区按资源的有效性进行分类 A类小区 B类小区 C类别去了，让其上就近小区参赛！ 晋级学员直接去学校参加比赛！ 操作模式 如果您的学校足够大，那就来个各分校大比拼吧！让孩子们为了分校荣誉而战！ 思维延伸： 模式： 小区进分校 分校晋总校 注意：不怕你分校多，就怕你不统一！要不咱不炒，