二手车销c售实习总结.docxVIP

广西科技大学鹿山学院实 习 报 告实习课程名称： 汽车二手车销售实习 实习单位： 柳州市天诚汽车3S公司 实习时间： 2014年10月 21日至2014年10月31日指导教师： XXXXXX 班 级： 汽服111班 姓 名： XXXXX 学 号：成绩评定： 指导教师签字： 2014 年 10 月 31 日一、实习目的 我们这次实习主要目的是为了了解二手车市场，熟练运用二手车评估方法，通过对实习地点的市场行情调查总结二手市场的行情，提高个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响二手车市场的销售情况，另外更重要的是增强自身的社会交际能力，还有团队协作精神，锻炼自己的胆量，不放弃的精神。掌握专业知识的同时，不忘锻炼自己，争取学到在职场应聘以及面对社会的经验。二、实习内容1.了解二手车市场营销环境和构成，所销售汽车的品牌组成、品牌策略，汽车产品价格的构成、定价策略；2.掌握与商家交流的能力，以及各种攀谈技巧；3.完成二手车市场调查报告，包括二手车发展历程和现状，市场需求分析，市场营销分析，库存，二手车的发展前景。 三、总结及心得体会告别了开学前几周的汽车销售实习，迎来了现今为期一个月的二手车实习。怎么说，汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的二手车实习不同的是，本次实习是和人际关系打交