彩电行业的调查报告总.pptVIP

（3）创维分销渠道模式----------区域式，直线式 创维集团采用第一种渠道模式之后，又加深对渠道的控制和指引，设立大量分公司和办事处，在国内各大省市建立分公司、办事处，全面负责创维彩电的区域市场推广和售后服务工作。 经过 10 多年持续高速的发展，建立了遍布全国的 9家分公司、30 多个分部、177 个办事处和三万多人的营销队伍，形成了自己强大的彩电渠道，增强了企业的竞争力和规模经济. 创维营销总部 消费者 22个大销售片区 40个分公司及176个办事处 传 统 百 货 店 家 电 专 业 卖 场 家 电 连 锁 卖 场 连 锁 大 卖 场 海 尔 专 卖 场 三 .渠道冲突与控制 渠道冲突的表现 1、客户资源的抢夺 2、利润的重新分配 3、搭便车的现象 4、对现实理解的偏差 解决渠道冲突的办法 1、支持中间商策略。 2、差异化策略。 3、冲突回避策略。 案例： 天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司开业，长虹、康佳、 TCL 等七家国内彩电各大商场签订了一项被戏称为“卖身契” 的会议纪要: 1.与会个电视机生产厂家天津分公司或办事处不在于国美电器公司发生电器 来，各厂家有责任采取措施，坚决制止北京或其他地区货源流入天津。 2．若国美电器公司部分库存，或因制止不力使得其他地区货源继续流