商务领航ICT业务体系建设..pptVIP

公司人员基本情况 公司主要资质 集团ICT业务发展情况 公司2007年7月签约额、业务收入情况 公司收入结构 公司收入实现主体 业务模式创新，发展存量业务，提高附加值 业务模式创新，发展存量业务，提高附加值（案例2） 业务模式创新，发展存量业务，提高附加值（案例3） 目 录 四、2008年发展目标和主要举措 二、业务发展基本情况 三、商务领航ICT业务体系建设 一、公司基本情况 五 产品和渠道共享、 商务领航ICT业务体系建设 分公司体系建设基本情况 对分公司业务发展的指导与支撑 商务领航ICT业务协同体系的发展 发挥协同效应的典型项目案例 分公司体系建设 贯彻集团会议精神，通过体制创新、资源共享支持全国ICT业务发展 目前已经配合省公司成立19家系统集成分公司 颁布了《分公司管理办法》，确定了“属地管理、授权经营、独 立核算、双重考核”的分公司管理原则 建立了分公司月度生产经营分析会制度，通过分析会总结工作， 沟通信息，发现问题，提出改进政策 为各分公司建立了统一的财务管理系统，加强财务管控，降低经营风险 分公司体系是商务领航ICT业务体系的重要内容 商务领航ICT业务体系建设 分公司体系建设基本情况 对分公司业务发展的指导与支撑 商务领航ICT业务协同体系的发展 发挥协同效应的典型项目案例 对分公司业务发展的指导与支撑 为分公司业务人员进行财务、项目管理、专业技术领域的培训，提升 分公司专业化运营能力 实现公司商务渠道的共享，加大对分公司项目支持力度，提高分公司 利润率 将公司在投标、项目管理等方面经验进行共享，快速提升分公司在业务 拓展、项目实施、验收、文档管理方面的能力 通过全面掌握市场动态和垂直客户延伸项目机会，指导分公司深度挖掘 客户商机，加快商机转化 商务领航ICT业务体系建设 分公司体系建设基本情况 对分公司业务发展的指导与支撑 商务领航ICT业务协同体系的发展 发挥协同效应的典型项目案例 商务领航ICT业务协同体系发展-建立集成公司与政企客户体系、运维体系紧密的协同关系 政企客户部 运维部 系统集成公司 售前销售 阶段 售中实施 阶段 售后服务 阶段 售前销售 售中实施 售后服务 系统集成公司支撑政企客户部 进行需求分析、方案设计、市 场营销等售前工作，共同拓展 ICT市场 以系统集成体系为主并借助 运维部门为客户提供“一站式” 服务，共同完成项目实施 在运维体系各地服务人 员的配合下共同完成售后 服务工作 与政企客户三级营销服务体系协同，发挥客户渠道优势，实现业务的保存激增，提高客户粘性，提高政企客户竞争力 与政企客户部建立定期的高层协调会议，共享商机信息，共同处理协同中出现的问题；完善前后端业务流程，提高业务处理和支撑效率；与政企客户部签订框架协议，并通过委托单下达项目技术支持和项目实施需求 支撑政企客户及各省开展业务的项目情况 2006年 2007年1-7月 2006年共投标227个，其中支撑省公司42个，占总投标项目的18.5%；支撑分公司75个，占总投标项目的33%；支撑集团内部系统集成企业17个，占总投标项目的7.5%；自投标项目93个，占总投标项目的41% 省公司项目中标率23.81%；分公司项目中标率41.33%；内部企业项目中标率11.76%；自签项目中标率38.71%。分公司支撑项目以及公司本部项目具有较高的中标率。 截止到2007年7月（不含投标中的项目），共投标130个，其中支撑省公司12个，占总投标项目的9.2%；支撑分公司67个，占总投标项目的50.8%；自投标项目51个，占总投标项目的40.0% 省公司项目中标率16.7%；分公司项目中标率37.3%；自签项目中标率27.5%。分公司支撑项目以及公司本部项目保持较高的中标率。 支撑政企客户及各省开展业务的签约情况 2006年 2007年1-7月 2006年签约5.21亿，其中支撑各地省公司项目925万，占全部签约额的2%；支撑各分公司9779万，占全部签约额的19%；支撑大客户1341万，占全部签约额的5%；自签项目4亿，占全部签约额的76% 截止到2007年7月，共签约4.66亿，其中支撑各地省公司项目2211万，占全部签约额的4.7%；支撑各分公司1.23亿，占全部签约额的26.4%；支撑大客户8156万，占全部签约额的17.5%；自签项目2.39亿，占全部签约额的51.3% 商务领航ICT业务体系建设 分公司体系建设基本情况 对分公司业务发展的指导与支撑 商务领航ICT业务协同体系的发展 发挥协同效应的典型项目案例 提高政企客户粘性、实现政企客户的保存激增（案例1） 集成公司和政企客户部 联合投标并成功中标， 2007年8月