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１、游戏场景、人物介绍 讨论 一、共同讨论： 1、市场的供求关系和价格有什么关系？ 2、如何与制造商（销售商）谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ 二、销售商： 1、你的利润为什么与制造商的差距较大？ 2、零售商面对波动的需求如何制定销售计划？ 3、你的供应渠道是否通畅？为什么？ 三、制造小组 1、你的利润为什么与另一家制造商的差距较大？ 2、制造商如何制定生产计划？ 3、你的销售渠道是否通畅？为什么？ 三、制造商 1、你的利润为什么与另一家制造商的差距较大？ 教训：第一，产量与成本有十分密切的关系，一般来说产量越大成本越少。第二，营销模式问题，一种是BtoB,另一种是BtoC。 2、制造商如何制定生产计划？ 教训：销售量预测决定生产计划。销售预测的基础是市场调查。 3、你的销售渠道是否通畅？为什么？ 教训：对制造商来说：第一、核心销售渠道的管理是实现销售目标的保证。渠道管理的核心就是合作！第二、充分利用现有的销售渠道才能使自己不至于过度依赖销售商。 * SIYB游戏模块Ⅱ 供给和需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 教学目的 1、使学员了解SI