(北京汽车分期消费市场调研.docVIP

北京汽车分期消费市场调研 伴随着一年中最火爆的“金九银十”的到来，汽车消费正如火如荼的展开，横行一年的金融风暴并未阻挡这股汽车消费的浪潮。月销售超过1.2万辆的业绩正在北京这个巨大的汽车市场上演。北京作为汽车消费的桥头堡，其领头羊作用不言而喻。而据各大经销商销售经理的反馈，新车销售的1/4由贷款拉动。伴随着消费意识的增强，贷款买车的人越来越多—60个月； 首付：20%，30%，40%都可； 利率：基准利率上浮，为7%---11%；丰田三年以内7.75%，5年8.13%； 还款方式：等额本息，等额本金，智慧还款； 客户条件：无户口限制，在北京无房产限制； 流程：先抵押后放款； 效率： 3-5工作日。 具体分析，金融公司批贷率低、利率高的特点，有的利率达到央行基准利率2倍以上。愿意采用汽车金融手段增强营销手段的灵活性智慧贷款还款方式月还款金额低于传统等额本息方式下的月还款金额。本金的一部分，即尾款，被递延到贷款到期时再做偿还，尾款数额的高低由贷款期限所决定。两个期限的智慧贷款：最低首付款（％车价） 最高尾款（％车价） 智慧尾款到期后有三种不同的还款方案可供选择： 方案一：到期一次性归还尾款 方案二: 对尾款进行再融资注：对尾款可进行一次不超过一年的再融资 方案三： 用车辆置换的方式归还尾款注：客户可以使用上汽通用汽车金融有限责任公司贷款再选购一辆新车。原先的汽车接受评估后进行置换，先将尾款付清，剩余部分作为新车的首付款 在这种方案下，只要通过信贷审核，就能享有低额月供的同时保有置换新车的权利。 代表三年贷款期限，代表尾款六万，尾款免息。其中消费者的最低首付只有车款的20%，车款中6万元的贷款额在三年时间内可享受免息大众汽车金融弹性信贷大众汽车金融标准信贷：首付：不低于全车售价的 30 ％贷款期限：13 ～ 60 个月贷款利率：按年份从低到高依次为：7.3 ％、 7.5 ％、 7.9 ％、 8.5 ％、 8.9还款方式：等额月付标准信贷个人信用状况的优劣将直接决定放贷与否、期限长短、利率高低等。大众汽车金融弹性信贷大众汽车金融弹性信贷：由首付、月还款和弹性尾款组成。首付：不低于全车售价的 30 ％2、贷款期限：13～ 48个月3、贷款利率：利率按年份从低到高依次为：7.15%、7.35%、7.75%、8.35％4、还款方式：弹性尾款不超过贷款额的25％。弹性尾款的还贷方式灵活，消费者还贷到最后一个月时，可选择将尾款一次性结清；或者对尾款再申请为期12个月的二次贷款；即使未取得所有权，仍可作为二手车置换同品牌新车这种天然优势注定了汽车金融公司在中国市场的发展空间巨大。大众联手大众汽车金融公司，推出“弹性信贷”业务。丰田为500强企业员工开设丰田金融购车贷款直通车等业务。这些新的金融服务改进，进一步刺激了消费阶层， 但同时我们应看到，由于汽车金融公司目前的资金主要来自于商业银行，因此，商业银行对于车贷业务的调整，也推动了汽车金融公司业务的增长。中国汽车50％整体销量的上升空间，在这个过程中，便能够把握未来目前，除了银行的汽车消费贷款和汽车企业金融公司的融资服务外，通过银行信用卡分期买车也为人们所接受信用卡分期购车服务是由发卡银行和汽车企业合作开展的汽车金融服务，按照产品的不同，贷款金额最多可达到20万元，可分12期、18期、24期等归还，一般利息，只收取占分期金额3.50%-10%的手续费，根据持卡时间、用卡情况、消费类型、消费金额、消费频次多种因素首付现金或存款支付，不能使用信用卡的透支金额车型名称 分期金额范围 分期购车方案 飞度 30000 - 100000?元 ????期数：12， 持卡人费率：3.50 % ????期数：24， 持卡人费率：7.00 % 思迪 30000 - 100000?元 ????期数：12， 持卡人费率：3.50 % ????期数：24， 持卡人费率：7.00 % 锋范 30000 - 100000?元 ????期数：12， 持卡人费率：3.50 % ????期数：24， 持卡人费率：7.00 % 雅阁 40000 - 150000?元 ????期数：12， 持卡人费率：3.50 % ????期数：24， 持卡人费率：7.00 % ????期数：36， 持卡人费率：11.00 % 奥德赛 40000 - 150000?元 ????期数：12， 持卡人费率：3.50 % ????期数：24， 持卡人费率：7.00 % ????期数：36， 持卡人费率：11.00 % 合作车型 首付款要求 分期付款金额区间 期数（月） 手续费率 一汽-大众（大众品牌）车型 不得低于30% 30,000-200,000元 12 24 36 4.99% 6