2015阶段性分析报告.pptVIP

五一路店店阶段经营分析 红苹果连锁酒店五一路店 2012年7月14日 2、入住率统计 入住率分析 1、受白沟箱包产业影响，春节过后，虽然入住率有所下滑，但是外地客户入住本店，使平均房价处于较高水平，故而导致入住率与主营业收入出现了反比现象。3月份房价调整后，入住率出现明显下滑，而3月份却出现了一个反常现象，就是主营业收入达到高点，原因是3月份对于2011年及2012年前两个月的一些债务进行了追偿。 2、6月份入住率和主营业收入明显走高，因为该月月份进入白洋淀旅游季节，团队入住率从前几个月的没有直接高走，拉动本店入住率，相应增加收入。 3、从图标显示可以看出，下半年住客率仍会出现波动，7、8月份应该与6月份持平或者出现少量回落，因为白洋淀最佳旅游旺季为6月份。而销售工作的跟进会使在进入10月份旅游季节过去以后的入住率保持在高于前5个月的水平上。 会员占比统计图 会员占比小结 散客占比统计图 散客占比分析 上门散客的占比在上半年处于一个逐渐回升后回落的趋势。 将大部分老客户转化为会员客户，以散客占比与会员占比对照来看，客户资源处于平稳趋势，下一步的市场营销工作仍要以宣传为主，发掘新的客户资源，以提高会员转化率和住客率。 春节过后，外地客户来白沟的客户比较少，这样也影响到散客的入住率！ 5、协议客户占比 1—6月份休闲占比小结 休闲房出现一个逐步增长的过程，主要原因是3月份以后本店实行在白沟具有绝对竞争力的优惠政策，并印发了大量的宣传单页，增加了宣传推广力度！ 随着本店在白沟本地的知名度的不断提高及认知度的增加，白沟当地青年对于本店休闲房的认可度在逐步提高。 6、中介客户占比 中介客户占比分析 　 中介客户在2012年也出现了逐步回升的迹象，入住率逐渐回升，这与现代人们的消费习惯和人们对网络订房的认可度提高有关，同时在3月份以后我们又增加了几家比较有实力的网络订房公司，增加了渠道，这也是中介客户回升的主因之一！ 　 协议客户作为稳定客源的组织部分，前期一直未能得到足够的重视，前两个月一直处于较低水平，3月份调整房价及营销方案并设立专职人员后占比大幅度上升。 团队占比图 团队占比分析 客源区域分布占比 客源结构分析 从图表我们可以清楚的看到，在本店入住的客人，河北省内保定市以外及河北省以外的客人及高碑店所占比例很重； 因为本店所处地段为新工业区，有大量的箱包生产企业，这也是省外客人占比比较大的一个原因。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluatio