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范例参考 培 训 计 划 第一部分：我在哪里－－走入同策，走入大家庭 时 间 讲 师 课 程 2009年4月6日 PM18:30-PM20:30 行政部 苏州同策企业文化 主题：同策文化 内容: 苏州同策辛路历程 苏州同策公司制度 苏州同策明星楼盘一览 企业文化系列活动大赏 销售案场基本制度和行为规范 第二部分：市场和企划－－为销售做好一切准备 时 间 讲 师 课 程 2009年4月7日 PM18:30-PM20:30 市场部 市场调研 主题：市场调研 内容: 近期国家政策变化及其影响 苏州房地产市场区域分布特点 市调基础概念、表格填写 标地基础概念及规范操作 （主题：企划－房地产中飞翔的双翼） 时 间 讲 师 课 程 2009年4月8日 PM18:30-PM20:30 企划部 企划包装 主题：企划包装 内容: 企划部组织结构和职能简介 策划思路分析和卖点挖掘 文案和设计如何为销售做铺垫 经典案例赏析 第三部分：销售 一、基础知识简介 时 间 讲 师 课 程 2009年4月9日 PM18:30-PM20:30 许江涛 销售基础知识 主题：基础知识 内容: 房地产专有名词解释 房型分析及其基本CAD图的学习(配有经典户型分析) 房地产按揭及其网上签约 建筑法规及房地产基本税费 二、基本销售规范和流程 时 间 讲 师 课