《刘家竹园富硒鸡蛋营销策划方案》.docVIP

营销策划案 题目： “刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划方案 参赛队员姓名： 参 赛 院 校： 指 导 教 师： 联系方式： 企 业 名 称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘 要 绿色生态食品是一个有巨大潜力的市场，我国消费者的消费观念正在改变，越来越多的人开始注重养生，有远见的商家会看到，开拓生态食品市场，不仅能赢利于当前，更能通过生态产品的系统营销，发现消费者的需求并引导消费者消费——这是生态产品的制胜未来之道。 刘家竹园生态农业有限公司是我们学校的一个实习基地，在工学结合实习的过程中，遇到了企业开发富硒鸡蛋的项目。于是我们运用所学的营销理论知识，结合企业的实际情况，通过对刘家竹园富硒鸡蛋项目进行市场分析，制定出了刘家竹园富硒鸡蛋的营销策划方案。本策划方案的亮点：产品策划中紧贴当前消费者的需求特点和消费热点；进行价格策划时，我们抓住了消费者对于价格的判断标准，用贴近价值的价格打入市场；在渠道策划中，我们根据目标市场相同原则，积极开拓新渠道；在促销策划中，我们针对SWOT分析中我们的劣势，开展了有针对行的促销活动。 目录 一、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划背景介绍 1 （一）刘家竹园生态农业有限公司简介 1 （二）策划方案背景介绍 2 二、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划分析 3 （一）企业的目标和任务 3 （二）市场现状及竞争分析 3 （三）“刘家竹园富硒鸡蛋” SWOT分析 4 三、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划方案 4 （一）目标市场分析 5 （二）产品策划 6 （三）价格策划 6 （四）渠道策划 8 （五）上市推广策划 9 四、“刘家竹园富硒鸡蛋”策划方案预算及评估 14 （一）预算 14 （二）产品上市评价标准及流程 14 附录 15 参考文献 16 一、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划背景介绍 （一）刘家竹园生态农业有限公司简介 刘家竹园生态农业有限公司成立于2007年，注册资金为50万，随着公司的规模不断扩大，2010年准备增资200万。公司下设有刘家竹园鸡蛋专卖，刘家竹园餐饮、刘家竹园生态旅游基地。 公司主营产品刘家竹园鸡蛋，在2008年通过绿色无公害产品的审批。鸡采用完全放养的方式，吃的是玉米、小麦、豆粕、蔬菜、竹园小虫，保证了鸡蛋的质量和营养，现在常武地区销售非常好。 同时刘家竹园生态农业有限公司发现现在市场上的面馆由于没有好的原材料，无法做出美味又健康的鸡汤面条，而刘家竹园有自然放养纯种小脚草鸡可以作面馆的上等原材料，所以2008年，他们通过投资“刘家竹园鸡汤面馆”切入餐饮行业。现在已有四家面馆营业，规划2010年可以达到10-15家，最终可以形成刘家竹园鸡汤面馆加盟连锁店。刘家竹园不仅可以赚取加盟费，而且扩大了自己产品的分销渠道，同时面店剩余的泔水为鸡提供了天然食料。 基于刘家竹园鸡汤面馆的成功，积累了经验，刘家竹园生态农业有限公司开始在餐饮行业的扩张。同年，在湖塘新城南都开了首家“刘家竹园酒店”，酒店的特色产品鸡汤和炒鸡蛋受到广大市民的喜爱，平均每天客流量在300-500人次。 刘家竹园养殖基地位于溧阳社渚金山，占地1300亩，山上有竹林300多亩，风景秀丽。凭借自己经营酒店获取的经验，2009年刘家竹园生态农业有限公司又在金山脚下建了占地2000平米的刘家竹园山庄，山庄配套设置了大小会议室、大小餐厅、标准间和商务套房，同时引进了野鱼塘、茶叶、绿色蔬菜等其他生态产品，构建了一个生态旅游山庄。游客可以在休闲娱乐中，见证刘家竹园鸡蛋的生产过程。 从上我们可以看到，刘家竹园生态农业有限公司步步为营，逐步扩展经营项目，构成了一个完整的生物链，奠定了公司的成功基础。可以说是一枚小鸡蛋成就了一个企业的大发展。 （二）策划方案背景介绍 随着物质文明程度的提高，健康逐渐成为人们购物及消费首先考虑的因素，与此同时，随着环境保护意识逐步加强，消费者的生态观念越来越强烈，希望所消费的产品和服务能与人类自身的生存环境协调一致，有利于人类社会的可持续发展。总结现在消费者的消费观念：崇尚自然，追求健康，注重环保。这些观念的出现，为绿色食品市场的发展提供了契机。 进入新的世纪，我国的绿色食品市场有了很大的发展，但是其发展工艺和速度与发达国家的发展进程相比还有很大的距离。究其原因，除了消费者消费观念相对落后；更多的是企业生产经营的观念滞后，绿