2012福特 东区年度规划方案线下修改2.2.pptVIP

第一轮：福克斯上市预热 福克斯上市预热 活动目的：通过前期预热炒作预热，在整体市场是消费者形成期待，并保持持续的热度。 活动策略： 一、福克斯鉴赏：在展厅内将新福克斯设置专属的展示区域，将的核心卖点制作相应的展示物料放入展示区域内突出说明产品的卖点，或是在大型商场内进行预热展示和发布。 二、价格竞猜：活动现场设置价格竞猜板，邀请到场赏车的嘉宾进行价格竞猜，在价格发布后，竞猜最为接近的客户赢取礼品。 三、4.23到店礼：4.23是福克斯价格发布的日期，嘉宾身上有含有423的卡号或证件号即可领取相应的到店礼，线上线下同步推广。 第二轮：新福克斯发布 第二轮：福克斯上市投放——创意亮点（新车揭幕） 消费者细分——80后人群针对性营销项目 背景：据统计80后拥有2亿以上人口数量，同时80后已经成为社会主体人群，同样也是福特汽车消费者的主流人群。 第三轮：新福克斯持续影响 目的：通过针对性的活动创意，在社会主流的80后潜在消费者广泛关注，同时引起媒体报道提升口碑，并通过现场活动的影响产生销量。 策略：抓住80后消费主流人群，通过80后关心、喜欢的活动形式并结合全新福克斯的卖点把福克斯打造成心里上最亲近80后的车型，最适合80后选择的主流车型，并通过店头活动带动客流量以及销售。 形式：主打80后怀旧的概念，80后怀旧物品收集展示、置换以及主题游戏活动等。 在经销商店头设置展示区进行日常展示，邀约潜在客户和客户举杯主题活动。 线下活动目的 通过活动前期及活动期间的宣传，为各地经销商积累潜客，做好促成订单达成的准备； 加深目标消费者对福克斯的认知，通过体验是营销传播产品核心卖点，并通过持续的活动炒作维护新福克斯的市场热度。 让潜客到达活动现场后，提升低意向客户的购车意向，同时让高意向客户在体验到2012款福克斯的各项优异性能后，做出就在此时、此刻购买2012款福克斯的决定 第四轮：福克斯深度体验 活动策略 Activities objective 作为一款以操控为主要卖点的车型，福克斯吸引的客户是以80后一代为主的、喜好体验驾驶乐趣的客户群。这群人普遍对体验2012福克斯的良好操控，以及能在专业赛道上去体验它的良好操控非常感兴趣； 为了最大限度的做好宣传，将专业赛道赛车体验活动信息连贯的传递给潜客，在活动前期宣传和活动期间的宣传上，试驾活动会持续2个月； 在线上的宣传及线下的试驾活动中，将会以“新、智能的、绿色的”、“天马山专业赛车场”、“一场体验激情及动感的赛车盛会”等宣传点及噱头，吸引潜客到店。 以订车既有机会参加2012福克斯的赛车盛会（观战、参赛），并且最终胜利者得到大奖为促订手段； 各小区举办区内比赛，选取优胜选手参加大区总决赛，其余订车客户可以以抽签等形式邀请到天马山观战总决赛，扩大活动声势。同时要求订车客户带潜客一同前来。 福克斯深度体验 活动策略 Activities objective 整个试驾促销战役，分为以下几个阶段： 各小区内店头上市活动，销售。初赛、复赛、活动期间跟踪报道、宣传 前期宣传、积客 天马山赛车场总决赛，销售。活动期间跟踪报道、宣传 后续报道、宣传 7月—8月 9月—10月 福克斯深度体验 阶段策略分析： 第一阶段： 前期宣传、积客 在前期宣传、积客阶段，经销商需运用一切宣传资源，配合厂家的广告投放，在对即将上市的2012福克斯进行宣传的同时，最大限度的向潜客灌输订车能有机会参加福克斯赛车盛宴的机会； 在具体宣传时间上，可以在上市前1个月便开始进行宣传、积客 福克斯深度体验 阶段策略分析： 第二阶段： 此阶段为销售的重要阶段，具体时间为： 5月中下旬，各经销商在自己店头举办自己的新车上市展厅活动。并对2012福克斯进行预售和销售。整个上市会期间，邀请当地媒体进行详细报道 订车客户在5月下旬到6月上旬参加由各经销商自行组织的小型福克斯试驾会。试驾会的设置形式参照2011年度11-12月的形式，以半比赛半体验的形式，在保证活动安全性的条件下，选取各店前5名参加各小区的复赛。试驾活动中创造成交条件为促订做铺垫； 试驾比赛活动需要求当地媒体、潜客和一部分老客户参加； 6月中旬，各小区内部组织复赛，复赛的形式参照预赛，复赛每个小区取前5名参加在天马山举行的总决赛 在展厅上市活动及初赛复赛期间，邀约当地主流媒体进行跟踪报道， 各小区内店头上市活动，销售。初赛、复赛、活动期间跟踪报道、宣传 在第二阶段，结合2011年度11-12月的试驾会，根据经销商的建议，为配合销售的进行，还需要配备相应的订车礼及到店礼。 福克斯深度体验 阶段策略分析： 第三阶段： 6月下旬在天马山赛车场举行本轮促销战役赛车比赛的总决赛。 总决赛当天邀请东区各地媒体到赛车场进行报道。 各地经销商带领自己的未购车的高意向潜客到活