新品议入与上架2学习课件.pptVIP

新品议入与上架 案例 ? 沃尔玛采购选择新产品的标准 三、新品议入 1. 议入流程 案例：沃尔玛新产品卖入流程图 2. 新品报议准备工作 相关费用申请 样品面、新品费预支款、新品免费货请面单等 文件资料准备（依店别需求） 新品资料（价格、规格、条码）、条码证、QS证、质检报告、照片等 促销计划 系统价格维护 调货 四、新品上架 陈列位置确认 生产商推出新产品的历史表现如何？ 问题：“这家供应商以前所推出新产品的店内表现怎么样? 他们的其他产品怎么样? ” 解读：采购人员以历史产品表现来推测新产品的表现 建议: 利用测试市场数据、消费者调研或其它类似终端的销售数据作为参考。 新产品采购所关心的问题 新产品采购所关心的问题 品类是否有发展潜力？ 问题：“这个品类的规格数已经饱和了，我们对新产品没有兴趣” 解读：同其他品类相比, 投资在这个新品所属的品类是否有更大的获利潜力? 建议： 证明这个品类的品类结构并不符合市场消费结构； 如果该零售商不能够满足消费者的需求，那么竞争对手就会利用这个机会。 三、店内管理7大要素 新产品采购所关心的问题 单品销售额如何？ 问题：“我估计这个产品不会卖得太好” 解读： 如果将这一产品列为常规项目,他是否能够为商店带来足够大的销量? 采购人员以自己的标准来估测该产品的销售 采购人员的期望值与我们不同 建议: 同什么比：了解商店