新人育成体宣导-管理干部队伍.pptVIP

* 主要内容 背景和概述 1 2 新人育成培训体系 3 3 新人育成执行体系 * 新人育成体系 * 课程介绍-创说会 主题：使新人初步了解寿险行业，展现公司良好的专业品牌形象，产生从业意愿。 目的：吸引加盟 历时两小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。 * 课程介绍-职前教育 主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。 目的：强化新人从业信心 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教学方式，感受行业和国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。 * 课程介绍-资格考试辅导 主题：培训保险基础知识 目的：通过保险营销员资格考试，取得保险营销员资格 为期五天的保险营销员资格考试辅导，由营业单位或地市公司培训部采用分散或集中的教学方式，针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授。 * 课程介绍-签约培训 主题：培训基础知识和基本技能 目的：顺利取得营销员代码 为期五天的签约培训，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人对行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。 培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为主线来进行 课程介绍-扬帆启航训练营 主题：晋升业务主任 目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。 为期两个月的扬帆启航训练营针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。 集中训练专题围绕销售循环、产品话术与演练、心态观念调整、个人自我管理四个主线展开 课程介绍-乘风破浪行动营 主题：提升绩效，晋升业务主任和组经理 目的：加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意愿和能力，培育晋升文化 为期三个月的乘风破浪行动营，针对新人入司四至六个月碰到的主要问题：缘故开发殆尽、对行业及公司信心还有待加强、对产品和销售技巧尚未全面掌握、缺乏工作目标的计划和追踪等问题进行追踪性训练。持续推动新人绩效提升和晋升业务主任和组经理 培训专题围绕强化销售技能，加深产品、理财、客户知识学习，加强心理建设和分享交流，推动目标管理的跟进、培育组织发展观念等主线展开 课程介绍-成功创富加强营 主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题：客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进行追踪性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过程中实现个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新人的销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效提升和晋升业务主任和组经理。 培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。 课程介绍-主管辅导跟进培训 主题：增强主管辅导意识和技能 目的：有效建立培训与团队管理链接，使培训成果能够在营业单位得到延续和强化 在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功创富加强营期间加强主管辅导跟进培训。主管辅导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方式进行，针对主管在育成新人过程中所碰到的主要问题：新人的训练辅导能力不足、不能规范化地进行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效果得不到保证等问题进行培训。旨在提升各级主管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、辅导资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、留存和绩效等指标。 培训专题围绕自我管理辅导、8个第一次销售辅导和销售循环、增员循环重点环节辅导等主线展开 新人育成体系（2010版）不仅为个险销售渠道提供支持服务，还可以辐射到银保渠道、团体业务渠道、电话销售渠道。银保渠道、团体业务渠道、电话销售渠道新人在遵守有关规定的基础上，采取自愿原则参与学习。 * 主要内容 背景和概述 1 2 新人育成培训体系 3 3 新人育成执行体系 KPI考核指标指引 主管辅导手册 集中和追踪训练 操作手册指引 新人育成执行体系 新人 育成体系 * KPI考核指标指引（1/2） 新人育成体系绩