清风市场件细分.docVIP

清风纸巾市场细化分析 一．市场细分的含义 （一）市场细分的含义： 市场细分就是根据影响需求的因素，引起消费者需求差异的因素很多，概括起来主要有四类，即地理因素，人口因素，心理因素，行为因素。 1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场 2）按性别细分：男、女 3）按收入细分：高、中、低、贫困 4）按职业细分：公务员、教师、工人、医生等 将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程，每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。 （二）市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二．市场细分的意义 （一）发掘市场机会，开拓新市场。 （二）集中企业资源，投入目标市场 （三）有利于企业制订适当的营销策略 三．清风纸巾产品定位 1.产品类型特点： 卷筒纸系列：每节打孔，清晰整齐，纸质柔软，卫生舒适。 2.手帕纸系列 纸质细腻，吸水性强，适合随身携带。 3.抽纸系列 纸质柔韧，卫生舒适，适合办公室使用。 四．清风纸巾产品目标市场 服务对象包括：政府机关，学校，宾馆酒店、写字楼、工厂企业、公共场所、餐饮娱乐业等。针对商业客户日常在家以外的卫生场所及工作区域中遇到的问题，运用专业技术及创新理念，物有所值的产品，力求提供最有效的解决方法以满足客户的需求。 1.全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。它运用于各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。经过我们的前期调研，我们学生老师，特别是我们女生对纸巾的需求量巨大。现在大学生基本上都是消费者，消费能力不高所以选择指纸巾的价位不是很高。大学生可以接受的一条普通迷你型10包装的纸巾的价格一般在5-10元。 2.目标客户活动的场所包括宿舍，办公室，需求更加多元化。 五．消费能力差异 1．少年14-22岁：喜欢一些包装与众不同的，能体现个性。 2．青年23-35岁：消费水平较高，喜欢包装优雅大方的，品质高档的纸巾，不太会选择有香味的纸巾。 3.中年36-52岁:喜欢实用性好，交格相对便宜的纸巾。 六．新市场的开发 清风纸巾要开发适合婴儿和老年人使用的纸巾，加大对西部地区的市场开发，加大市场份额占有率，提高品牌竞争优势。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气