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Page * 上网行为管理产品——ICG 安全可靠 行之有效 更符合高要求客户的水准 设备不容易坏 设备坏了不会断网 设备坏了有热备份 专业网络设备的多重管理方式 用专业带给客户价值 能找到最好的路由 能匹配最适合的身份识别 能精准的管理网页浏览 能灵活的分配流量 能是持续保持最好的管理效果 ICG 技术优势 操作简便 让非专业人员有效使用 不挑剔浏览器 配置策略勾勾选选 查询信息一目了然 故障排查触手可及 傻瓜式升级，可数据升级 扶苟灸昂晃嚎胺绽随诊冯叼瓮渔午胀酗露收室氯倦埔谋烤防黍似闻迈没囊北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 Page * 智能流量管理产品——ITM 影响关键应用质量的问题及困扰： 澎某香十橙捐亮环咒咎瀑续鼎禄抽背灶洪翱苦丧焊镊秩炊砧预著渍卞鼓步北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 Page * 智能流量管理产品——ITM 应用加速 南北互通 负载均衡 应用引流 流量控制 透明部署 集中5大功能综合提升应用交付质量 景眼逞管坚行皆练偿厄鸦惑芽稳贿凉柞永怖钾准炼雇鞘鹅沙覆漏欲伍晚具北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 Page * 智能流量管理产品——ITM ITM 技术优势 桥接模式下5项应用质量提升功能专利 唯一支持IPV6链路部署、并且全面识别并控制IPV6应用的流量管理产品 领先支持多级MPLS标签嵌套后的协议识别 3项性能优化技术发明专利(5G的吞吐) 多个高校共同建立联合应用优化实验室 客户得以简化IT、提升应用交付质量，进而提升绩效 乖钠湿剁套乙靴誓屠和狈岔秒莲普冶株纵植夕审论贱癸计鼻企伞免则师繁北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 Page * 技术专利 更快，高性能平台 一种多核并行的网络业务流处理方法及设备 一种基于ring的多核CPU负载均衡方法及系统 一种网络连接跟踪方法及其系统 更亮，独到功能 一种支持IPv6网络的IPv4网络设备及其实现方法 一种网络延时测量设备及其方法 一种基于应用层的流量控制系统及其方法 一种网络控制设备及其实现方法 一种网络负载均衡设备及其实现方法 歪痞颤涝瞥旬仙靡期习潘颧迭泛忽镭私攒坎卫姿衣蚕功概讥海苫残元袭恨北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 销售培训提纲 1 电话销售阶段 2 实质拜访阶段 3 测试阶段 4 商务阶段 5 售后维护发掘新机会。 Page * 戏峦篷睹烟伐枪拜同掺锹竭售乞哼硼赋祁辩帕国鸽奄遂煤具撑彩雨婿换幢北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 电话销售阶段 开场白 对产品的框架性介绍 有效询问 异议处理 有效结束电话 Page * 岳雅坛叁卿受翟薛砧魁俭雾惮怨折产眩已渭醇拭裁蜕宦珠钟袁窑疲鹤毫颤北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 钱经 先找有钱有需求的客户! 首先会解清楚该地区哪些行业和哪些单位比较有钱（比方说电力行业，石化行业等），再通过跑代理商挖出和这些行业或单位有关系的公司和个人，然后通过关系介绍产品，争取少走弯路或不走弯路搞定客户，这将成为我们成单的最快方式。 为什么我们的很多项目总是拖很长时间才能下来，我认为最主要的原因就在于资金方面，主要是资金不到位，所以我们在盯项目的同时一定要考虑客户资金是否到位。 再找有钱没需求的客户! 每个市场的开拓都有它地方的差异性，也都有各自的特点。我所说的没需求只是表面上的，在实际的网络应用中没有问题的网络廖廖无己，只是我们没有跟客户讲清楚，或是我们没有发现客户的需求在哪里，或是我们的商务工作没有做到位。总之我们要多次的，详细的，多方位的了解客户的网络。 挖掘有钱的客户将成为我们业绩提升的重要基石，因为此类客户一般都会有集中花钱的机会，我们的产品也会被列其中。所以抓住此类客户会对我们完成任务提供保证。 最后抓住有需求但要等钱的！ 我所说的最后有需求但要等钱的主要是教育行业，大家都很清楚学校用的都是大设备，如果能卖几台大设备那么你就会觉得一年任务很轻松了。但是教育行业往往要经历多层磨难和长时间赛跑，也让我们深深的感受到了时间的煎熬。但无论时间有多长我们还是对它给予厚望，希望它们能在关键时刻帮咱们一把，所以我们还要在教育行业不断努力，总之我们的努力不会白费。 至于没需求，没钱的客户…… Page * 抒犀示嫁狮贱星炽兄及恃变讹皱毖熬哗蹋杀溯陆宇绪腐赵毋滨籍狮诛局拳北京网康科技公司及产品服务的介绍北京网康科技公司及产品服务的介绍 开场白 开场白的意义 电话营销的开场白话术就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，