OTC终端生动化建设.pptxVIP

2105年OTC终端生动化建设万邦医药营销公司 李书文 一、生动化陈列目的“生动化”陈列：是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。 简而言之，就是让产品能“自我销售”。陈列生动化最主要的目的：1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。2、扩大产品陈列空间，避免缺货。3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖相。4、提高客户和公司的销量及利润5、建立品质形象，增加品牌价值。二、生动化陈列要素良好的陈列位置产品数量充足标价清晰加爆炸贴每月清理货架陈列6大要素争取最多的陈列排面运用POP做陈列布置第1、确保药店产品数量充足最好的陈列材料就是产品本身 如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。产品数量多。提升品牌认知度。减少顾客疑惑。增加信赖度。销售额增加。 第2、争取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。 陈列越显著，产品被购买的机会越多。战略位置： 高客流量地区、人流流向地区战术位置：视平线高度、黄金位置把产品及物料放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以药店的消费者走动之动线方向为摆设依据。消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品陈列物料的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。优良的摆设与卖场动线有关53%87%21%23%100%入口处 视平线陈列陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%；从腰围线移至视平线，销量增加约60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-160cm第三层第二层第一层陈列点的选择封闭式药店62较热较热较热冷点冷点 100较热较热热点较热较热 热点较热冷点48冷点较热站立位置 柜 台 第3、争取最多陈列排面 陈列排面的增加对销售的影响可达50%-300%。第4、标价清晰加爆炸贴确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨；确保产品的标价与本公司制定的建议零售价相符；对促销产品，请加上爆炸贴、提示卡等。 第5、每月清理货架保持产品清洁，先进先出，及时补货及时更换破损产品和过期产品处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象产品正面朝向消费者，排列整齐保持货架清洁及最佳陈列位置 第6、用各种POP作生动化陈列POP材料是生动化陈列工具，它能够：引人注目提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的注意固定产品陈列位置改善销量常见的POP 1、店外POP：看板、店招、广告牌、气球、橱窗、广告伞、指示性标志等；2、垂吊POP：广告旗帜、吊旗等；3、地面POP：电子显示屏、电动造型POP等；4、柜台POP：台历、立牌、促销样品；5、壁面POP：海报、告示牌、灯箱、墙体装饰等；6、陈列架POP：爆炸贴、展示卡、DM等。 三、生动化陈列方式陈列方式最吸引注意50.8％20.3％18.3％10.5％最想购买50.8％23.2％16.8％ 9.3％特殊陈列区一般货架货架广告端架陈列名称吊牌岛型堆头端架堆头陈列架海报货架贴货架拱门货架板端架堆头分割式货架陈列互动娱乐性陈列第三讲：如何建立终端拦截网络？第三讲：如何建立终端拦截网络？独立堆头陈列异形陈列异形陈列异形陈列异形陈列异形陈列花车整合式货架陈列生动化陈列端架陈列橱窗陈列橱窗陈列店外陈列促销pop手绘pop促销pop手绘pop促销pop手绘pop拥抱责任 成就自我锁定责任 收获结果 责任！责任！责任！ 成功就是简单的事重复做谢谢！