S732071-镇江德豪-9月“桃礼满天 众情惠师”教师节促销活动方案.pptxVIP

“桃礼满天 众情惠师“一汽-大众德豪4S店 教师节促销活动方案 市场部2014年8月28日活动背景 Background活动目的Purpose活动策略Idea活动流程Procedure活动筹备Prepare1活动背景Background活动背景 Background尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升一汽-大众在全国销量日渐提高，目前成为全国销售最高的汽车品牌，受市场关注度日渐提升9月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9月份进行集中释放抓住金九银十销售机遇，为9-10双月目标打下坚实基础，打好双月第一仗2活动目的Purpose活动目的 Purpose1. 本次活动目标集客量：40组 目标订单量：12台短信邀请量电话邀请量活动目标集客量活动目标成交量1003040组122. 通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量。3. 以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。4. 影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。5. 通过活动的开展，完成我店全年销售目标。3活动策略Idea活动策略 Idea活动策略 Idea限量“福利性”让利由于教师阶层“文化水平高、收入高、假期时间长”特殊性，教师阶层购车市场潜力巨大。过去活动集客不理想的原因，很大一点就是没有精准的定位，没能很好的把握教师购车心理。本次活动将与地方教育部门或学校直接进行联系，将巨额购车款优惠以限量教师节福利的形式更精准的发放给教师，让教师阶层看到实实在在的实惠，提高教师的竞争心理和购车积极性。同时满足教师的求实、求廉心理，更好的促进教师们完成落地交易。1活动策略 Idea购车豪礼一般客户都有好胜心理、求名心理，本次活动以平民竞技类项目为主，对客户的好胜心理发起挑战，搭配巨额奖励，使客户乐于参与。同时颁发获胜证书，使客户在获利的同时获得认同，使其求名心理得到满足。同时证书的颁发也会拉近客户和一汽大众的心理距离。2活动策略 Idea限时换购优惠在教师节当天进行指定人群的限时换购促销，吸引已经买车的教师阶层进行交易。3活动策略 Idea精准定位式宣传本次活动，因客户群体明确，故采用精准定位式宣传，宣传渠道定位为海报、短信、教育机构官方。宣传费用低，宣传效果好，对目标人群影响力强。44活动流程Procedure活动流程 Procedure活动主题：“桃礼满天 众情惠师“思路主线：促销信息发布→代金优惠发放→吸引集客→落地交易→形成周边影响、促进品牌提升→吸引周边人群购买活动时间：2014年9月6-10日活动筹备 Prepare参与对象活动筹备 Prepare客户招募购车代金券经教育部门以福利形式发放客户招募校园、教学家属区促销海报张贴短信邀请电话邀请活动筹备 Prepare宣传渠道活动流程 Procedure活动策划一重到店礼教师进店赏车“有师而礼”精美购车袋一个送便签本一本二重试驾礼活动期间教师试驾任意车型送精美雨伞一把活动期间凭教师证来店订车三重谢师礼教师节大礼包送保温杯、脚垫。座椅套。下护板活动流程 Procedure活动策划为购车教师安排多种低压力分期购车套餐。对换购老师进行适当优惠。凡进店教师，赠送到店赏车礼教师进店，优先安排试驾。“进店 礼 恩师”“试驾 师为先”“购车 惠恩师”活动流程 Procedure主题文案活动软文几经风雨，几度暑往，您呵护我们成长，让我们获取知识的滋养，带我们穿过人生的迷茫。当我们走进知识的殿堂，拥有了直面人生的坚强，蓦然回首，却见烛光中的您，鬓已成霜……　老师，您辛苦了！9月6-10日教师节之际，一汽大众全新旗舰店，德豪4S店真情回馈每一位辛勤的知识园丁，为老师送上精心准备的多重超值大礼与万元购车福利，让老师在教师节享受“超省到底”的购车体验！平面文案“桃李情 礼师恩“几经风雨，几度暑往，您呵护我们成长，让我们获取知识的滋养，带我们穿过人生的迷茫。当我们走进知识的殿堂，拥有了直面人生的坚强，蓦然回首，却见烛光中的您，鬓已成霜……　老师，您辛苦了！活动流程 Procedure主题文案电话邀约话术XX老师，您好！我是一汽大众全新旗舰店德豪4S店的销售顾问XXX，祝您教师节快乐！同时告诉您一个好消息，我们4S店将在教师节9月6-10日专门针对老师进行一系列优惠活动，进店购车都有大量好礼相送！感谢您对我们的支持，再次祝您工作顺利，身体健康！短信稿老师！您辛苦了