经分校园市场建设与应用.pptx

创新经分应用，支撑市场赢在校园时间：2010年9月30日目录1紧跟集团部署，建立校园支撑体系2拓展创新思维，助力市场赢在校园3延伸应用领域，增强经分潜在价值校园市场建设背景校园市场已是我公司的重点战略市场，为巩固校园市场优势地位，总部将在一级经营分析系统中建立校园市场专区，实施对全网校园市场日常监控分析。在集团公司科学的思维方法和工作思路的指导下，重庆公司坚持以集团公司规范为纲，以本地需求为本，积极响应，主动创新，深入开展校园市场支撑研究。开展校园市场运营支撑体系研究：全方位，多维度的展示的各校园市场真实运营情况建立校园精确营销和服务运营支撑体系积极响应集团号召，建立校园市场支撑体系校园市场主要是指大专及以上高校（包括普通高等教育院校、高等职业技术院校等校园客户市场，重庆公司将这一范围拓展到中学和小学等。需求关键：构建学生客户识别模型，对学生市场进行精确定位；提供校园市场竞争分析功能；构建学生客户细分模型和校园业务潜在客户适配模型，支撑校园产品的精确营销。深度分析营销支撑校园异动分析校园竞争分析校园渠道推荐分析学生客户细分校园客户套餐资费匹配基础应用校园信息获取及维护校园收入分析校园KPI指标监控校园业务分析目录1紧跟集团，建立校园支撑体系2创新思维，助力市场赢在校园3延伸领域，凸显经分应用价值领行业之先，创技术之新，支撑市场赢在校园重庆公司依托自身优势，积极创新，在校园市场建设方面，提出了一套理论，实现了二项应用，三级监控，四个突破，全面支撑市场赢在校园。二项应用三级监控四项突破一套理论校园有通话用户潜在校园用户部分真实的校园用户校园用户识别与细分全过程全量真实的教师用户部分真实教师用户全量校园真实用户全量真实的学生用户各年级部分真实的学生用户各年级全量真实的学生用户真实校园用户识别技术流程举例社会网络的结构社交网络分析（Social Network Analysis, SNA）是目前数据挖掘与社会生活联系最紧密的热点之一。在社会学中，社交网络被定义为：许多个体在不同的社会交往中（如家庭/工作/友情等交往）中形成的网络关系。基于社交网络逐步扩散理论的校园用户识别思路基于社交网络逐步扩散理论的核心思想是：用部分真实的用户逐步去寻找其它真实用户。规范为钢，需求为本，创新为魂校园市场支撑实现4个突破重庆校园市场经分建设一直来以集团公司规范为指导纲要，以重庆本地需求为根本出发点，以不断创新为灵魂支柱，努力实现赢在校园的战略部署。各类校园用户精确识别各年级学生用户精确细分突破突破利用社交网络逐步扩散理论攻克了校园用户精确识别的难题，实现校园用户查全率和查准率两项指标同时达到了90%，识别用户真实反映校园用户规模根据已知各年级部分真实学生用户，利用社交网络逐步扩散理论可以实现各年级用户精确区分。校园市场经分建设支撑校园教师和学生用户精确区分不同学校共用基站用户精确区分突破突破根据已知真实教师用户利用社交网络逐步扩散理论，能够将真实的教师和学生用户准确识别.基于社交网络逐步扩散理论，实现共用基站下不同学校用户精确区分，还原各学校真实校园用户校园用户精确识别流程技术难点校园用户精确识别算法1、如何实现对在校用户规模的真实评估？2、如何实现真实校园内用户准确识别？技术方案1.利用已知真实的校园用户集合，基于社交网络逐步扩散理论采用循环迭代的方式，逐步找出与已知真实集合联系最紧密的用户作为真实的校园用户识别结果并加入到已知真实集合中，如此循环迭代实现功能模型性能高校查全率、查准率均能实现90%以上。学校类型 大学，高职，中职，高中，初中，小学用户类型学生用户，教师用户各类校园用户精确识别利用社交网络逐步扩散理论攻克了校园用户精确识别的难题，实现校园用户查全率和查准率两项指标同时达到了90%，识别用户真实反映校园用户规模。校园用户精确识别详细算法校园教师和学生用户区分流程技术难点校园教师和学生用户精确区分算法1、如何准确把握教师和学生用户的特性，实现有效分离？技术方案 根据部分已知的真实教师用户，利用社交网络逐步扩散理论，可以实现对老师和学生用户的有效分离。实现功能能够实现教师和学生用户有效分离校园教师和学生用户精确区分 根据已知真实教师用户利用社交网络逐步扩散理论，能够将真实的教师和学生用户准确识别。各年级用户精确细分算法各年级用户精确细分技术难点1、传统的方式只能通过用户的入网时间来判断用户的年级，但用户重入网后就准确度将大大降低2.国内尚未有可借鉴的技术方案技术方案1.基于用户社交网络逐步扩散理论 实现功能各年级学生用户精确细分突破率先在全国实现各年级精确细分根据已知各年级部分真实学生用户，利用社交网络逐步扩散理论可以实现各年级用户精确区分。 能够实现指标监控下沉到年级一级共用基站不同学校用户精确区分技术难点共用基站不同学校用户精确区分1、