不逼不成交-卢宇辰试卷分析.ppt

浙江盘石信息技术有限公司 部门经理 浙江盘石信息技术有限公司 新人王 浙江盘石信息技术有限公司 两年陈员工 中小企业客户中心 团支部书记 不逼不成交 卢宇辰 逼单的含义 1、踢球的临门一脚 2、恋爱的告白 3、业务的促成 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 逼单失败你的整个业务就会失败 整个业务过程就是一个“逼”的过程 逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 为什么要逼单？ 逼单前的思想准备 1、客户为什么一直没有跟你签单： 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 逼单前的思想准备 2、认清客户,了解客户目前为什么拒绝你： 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 逼单前的思想准备 3、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神