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大保单与高端客户经营 蓝鲸季度峰会第二季 目录 一、走进大保单时代 二、何谓大保单 三、如何开拓大保单 四、大保单切入的话题 五、高端客户经营 一、走进大保单时代 ?《2012胡润财富报告》显示，中国内地千万富豪数量首次突破百万，前五大地区分别是北京、上海、广东排名前三。2006年，一位温州老板以个人名义为自己投下了巨额保单，最高总保额接近5000万元。湖北一富人最高年缴保费700万元，2009年湖北逾百位富人年缴保费超过百万元。2009年末，一位厦门富豪掷下6600万元，给自己的两个孩子一人购买了一份分红险。中国目前还没有实行遗产税，但越来越多的富豪、企业家已经开始未雨绸缪。福建泉州现“天价保单”男子3033万投保上亿。 ???? 近期，在北京、上海、广州、深圳等不断出现保额过亿的大单，从深圳金融界得到的消息，某公司最近拿到了可能是中国有史以来最大的一笔保险业务，年缴保费高达35亿元，投保客户将连续缴纳三年。这笔中国史上最牛保险业务的业务员，将可获得一次性高达数千万的业务提成。 北京首现2亿元保额大保单 记者采访了解到，这张保单购买的险种为分红型终身寿险，年交保费1450万，交费期10年，寿险保额2亿元。而保单持有人为一位私营企业业主，在多年前就为自己购买了重大疾病保险、意外保险等保障型产品。作为家庭经济支柱，他希望通过寿险的方式为家人提供风险保障并传承财富。据悉，按照10年的缴费期，这笔保单的保费高达1.45亿元。 知识经济、智慧理财 21世纪是一个知识经济、智慧理财的时代，透过人寿保险这种特殊的金融工具建立一套符合现代科学发展观的资产保全系统，既能合法有效的节约税金、规避风险，更能准确无误的传承财富、避免争执。人寿保险所能发挥的保证、保全与保障的独特功能是其它任何金融资产无法替代的，已成为全世界先进发达国家地区富裕人群高端理财的最重要选择。 二、何谓大保单 大保单有两种： 高保额保单 高保费保单 高保额保单（创造需要的钱） 交费相对较低的高额风险保障保单，这类保单投保的动机主要是为避免因人身风险引发的财务损失，避免企业与家庭陷入困境。 高保额保单 高保费保单（留住赚到的钱） 是指投保人利用人寿保险所独具的特殊功能，通过交纳高保费以避免个人或企业资产由于税务与债务以及财富转移、传承、分割时所产生的财务损失。 高保费保单 三、如何开拓大保单 推销大问题，签下大保单！ 想签500万保费的保单 就要去找能支付500万保费的人 推销价值500万的问题 想签500万保费的保单 你真的想成为一个顶尖的销售高手吗？ 你真的想超越自己昨天的销售业绩吗？ 你真的想过上有品质的生活吗？ 问问自己，到底是想还是要， 到底是要还是一定要！ 谁是能支付500万以上保费的人 地区 千万富翁 亿万富豪 地区 千万富翁 亿万富豪 北京市 170,000 10,000 陕西省 13,000 760 广东省 157,000 9,000 内蒙古 12,500 790 上海市 132,000 7,800 重庆市 11,500 730 浙江省 126,000 74,50 黑龙江 11,000 730 江苏省 68,000 4,600 江西省 9,000 760 福建省 36,000 2,200 安徽省 8,600 850 山东省 33,000 1,900 吉林省 7,500 480 辽宁省 29,000 1,920 云南省 5,500 500 四川省 24,000 1,700 广 西 5,000 370 河南省 16,500 1,150 海南省 4,000 160 天津市 16,000 1,180 贵州省 3,000 260 河北省 15,500 1,200 新 疆 800 90 山西省 14,000 1,250 宁 夏 800 50 湖北省 13,500 1,000 青海省 600 50 湖南省 13,500 760 西 藏 400 40 中 国 960,000 60,000 2011年胡润财富报告 推销价值500万的问题 到底富裕阶层为何热衷于为自己的身价高额投保？业内人士告诉记者，富人为子女投保主要是看中保险的避税功能。因为寿险属于生命资产，免纳个人所得税。人寿保险是专属于保险受益人自身的权利，大于债权，所以债权人无权要求受益人以保险给付偿付债务。也就是说，如果购买保险者欠债或者破产，其保单效力不会因此改变，法律不能强制受益人用保险