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二、各行业网站 1、 中国机械网 2、/ 中国纺织网 3、/ 中国塑料网 …… …… 三、搜索引擎 1、 在搜索栏内 输入 区域＋行业关键词查找客户资料 2、 在搜索栏内 输入 区域＋行业关键词查找客户资料 3、 在搜索栏内 舒服 区域＋行业关键词查找客户资料 四、招聘网站 根据行业，点击“北京”地区寻找； （同上） （同上） 线下资料收集： 文档编辑 页边距 (文件——页面设置) 分 栏（格式——分栏） 页 码（插入——页码） 行 距（格式——段落） 快捷键 复 制——ctrl+C 剪 切——ctrl+X 粘 贴——ctrl+V 打 印——ctrl+P 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 慧聪网（HK8292) 电话资料收集 慧聪网（HK8292) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找新客户的重要意义 “巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的销售人员都有其共通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。 开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收集资料 电话沟通 约见谈判 跟单 签单 售后服务 客户二次挖掘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么找了资料约不到客户呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合格的信息资料需要“六有” 1 企业全称 2 法人姓名 3 联系人电话 4 公司地址 5 公司的经营范围（主营产品） 6 公司的网站 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 资料收集的方式： 线上：（互联网） 一、电子商务类网站： 1、/ 2、/ 3、/ 4、/ 5、/ 6、/ 阿里巴巴 慧 聪 生意宝 中国制造网 中国供应商 环球资源 铭万网 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电视、广播 相关展会、招聘会 路牌广告喷绘 行业杂志、报纸 企业门牌 资源共享及客户转介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明确查找资料的方向 结合产品的定位来寻找目标客户 因为需要才会有需求 生产型企业 有独立产品实体的企业 市场范围比较广的企业 Evaluation