《文案手册：销售与文案》.docVIP

文案手册----销售文案 第一部分，教你怎么写帮助销售的文案。文案要让消费者信服并购买产品，必须做三件事：一，引起注意 二，沟通 三，说服。 第二章会让你看到如何写 引起注意的文案，你会学到标题和图如何作为引起注意的工具。（也会学到如何让它们一起起作用） 第三章是关于用文案沟通的启蒙。它将提供如何清晰简洁传达信息给你的读者的文案的一些规则。第四章呈现了关于说服文案的一些指南。它将让你同时成为一个好文案和好销售家。 第五章是一个教你如何一步步为任何文案工作做有效率的准备工作的说明。 第一部分：如何用文案销售。 第一章：什么是文案写作？ “文案是坐在打字机后面的销售家。”朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯如是说。这是我所曾经听说过的对于文案最好的定义。 作为文案你最容易犯的错误，是将自己当成一个普通人去判断文案好坏，这样会导致你最终成为一个艺术家或者娱乐家而不是一个销售家，而你写的文案将浪费你的客户的时间和金钱。让我解释得更多一点，当普通人们谈论广告，他们总是谈论广告是多么有趣，多么娱乐人，多么不同寻常，或者多么过分,他们往往说“我们喜欢那个广告”。但是广告的目标并不仅仅是让人喜欢广告本身--它得卖东西。广告商，如果他足够聪明的话，才不管人们是否喜欢他的广告或者被广告取悦或者激怒。传播最终无非是为了增加广告商的销售，和利润。这是一个显而易见的事情。但是很多专业的文案和广告人看