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陶瓷行业国外市场主动开发客户拓展方案 陶瓷应用于日生常用品，艺术装饰用品，绝缘材料用品，等。它的客户类型也非常广范，那我们以艺术装饰用品为例，艺术装饰用品客户类型我们常分为，经销商、分销商、批发商、各级终端零售等。 主动开发客户首先我们要通过产品的流通链来精准定位客户类型，然后我们对客户类型的特征进行分析确定他是否是一个高质量的客户，如他的公司规模，经营模式，他的年月需求量，他当地市场价，他的上下家是一个什么客户类型，他们会是以一种什么方式在网络上存在，我们需要通过什么样的渠道来开发他们，做出有针对的性的开发方案，下面给大家看一个简单的流通链图：分析画出流通链图后，我们开始对客户类型的定位，定位后您是想开上游中间经销商类，还是想开发下游的终端工程安装承包商类型，然后我们根据客户类型的特征来分析关键词，定制精准的搜索方案，一个关键词下去搜出来的信息的精准度要达到90%以上，下面我们看一个瓷砖装饰承包商的的例子：看一个关键词搜索的结果精不精准我们只需看上面的标题、网址、描述就可以看出来，里面没有一个是B2B和国内杂乱信息，下面我们打开几个网站看一下吧：1、http://tochra.co.uk/http://tochra.co.uk/2、http://www.decortiles.co.uk/http://www.decortiles.co.uk/3、leniumdecor.co.uk/leniumdecor.co.uk/我们除了用GOOGLE搜索客户外还有一些其它的资源也可以用，而且比GOOGLE的信息更精准和更有新鲜度。如：展商目录、行业资源目录、行业协会目录、工程目录等等。下面我们在看一下装饰工程目录的例子吧：有486家都是英国爱尔兰的工程商，我们打开看一下他们的信息吧。这些信息都很精准也很有条理，公司名称、地址、电话、邮箱、网址都很齐全，我们只要了他们情况和需求了解清楚后，就写一个针对性的开发信息发过，是觉对会有回复。所以找客户不一定所有的信息都要在GOOGLE里来找的，现在用GOOGLE的人越来越多，说不定你搜的信息都被你同行都搜索过了，都是被过度开发的。如果你不想开发到你同行开发过的客户，您就要多去对我客户类型定位及特征分析，分析出有针对性的关键词搜索方案，有针对性的开发跟进方案，这样开发客户完全不是问题，即使你没有平台、没有网站、没有展会，一样可以开发客户下单，只要一台能上网的电脑和几张产品的图片，就OK了.如果您想了解更多的客户开发方法，详情咨询：甘生 QQ：2283920615官网：下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免