广州星河丹堤2015年营销策略汇报0118.pptx

Part 12014年营销回顾一、销售回顾二、营销总结2014年营销节点回顾C2区联排开放G8样板房开放C16高层精装板房开放G8开盘营销节点12月1月5月1日10月1日劳动节国庆节春节营销阶段G8认筹C2区高层持销C2联排销售G8持销持销期二次爆发期营销策略主打城央墅区高端形象业主维护二手联动特价单位全民营销活动配合马上五重礼星河杯儿童比赛丹堤荔枝节养生活动西藏唐卡展高尔夫圈层活动目标完成认购62套，1.76亿元签约68套，1.91亿元14筹2014年营销工作总结2014年形象策略调整2014年一直在寻找适合丹堤的全新形象，推广形象尝试过多次转变。2014年也尝试过如户外、DM、夹报、高速派单、短信等各类推广渠道，但多是单次投放，时间短、次数少，不够集中，无法引起足够关注度。定期举办小型暖场活动和高端客户活动，为销售团队与客户之间搭建沟通平台，但由于项目自身展示及价格问题，对销售成交帮助比较有限。2014年营销工作总结活动时间内容活动时间内容1.1-1.3冰雪节、“品年味”8.2-3七夕情人节暖场活动1.11-1.12“品年味”8.2-3高尔夫钓鱼比赛1.25-2.9“马上五重礼”8.9-10养生讲座、高尔夫钓鱼比赛2.14-15喜满元宵樱花节8.16-17五谷养生、高尔夫钓鱼比赛3.8-9“三八节”蛋糕、指纹贺卡DIY8.23-24插花DIY、高尔夫钓鱼比赛3.15-16蛋糕DIY9.6-8中秋月饼DIY3.22“小金钟”少儿才艺表演9.28京山商会高尔夫活动3.29交行VIP客户理财讲座10.1-7西藏唐卡臻品展4.12-13湖边烧烤BBQ10.19平安保险高尔夫联谊会4.19-5.2丹堤杯少儿比赛10.19房博士理财讲座活动5.31-6.2人小鬼大嘉年华10.23宜高高尔夫资源团活动6.14-6.22世界杯嘉年华11.9三菱欧蓝德试驾活动6.28-6.29第三届荔枝节11.9微信打印机暖场7.5-6荔枝节、高尔夫钓鱼比赛11.14狮岭高尔夫资源团活动7.12-13荔枝节、高尔夫钓鱼比赛11.15深圳老年之家南沙一日游7.19-20荔枝节、高尔夫钓鱼比赛11.19香港商会会员高尔夫活动7.26-27开盘活动，养生主题12.7一杆行高尔夫资源团活动2014年丹堤约举行40余场活动，以暖场类型为主，搭配部分圈层资源性活动。全年活动规模较小缺乏爆炸性，难以制造话题，对丹堤一直以来的上访量问题作用有限。2015年作为全新契机，项目需要一个“起势大活动”重新树立市场上的声音。 营销亮点：引进酒店经营针对目前G1栋产品现状：客户关注少、非主流产品、限购占名额、单价高等不利因素，与“北京途家置业顾问有限公司”合作，将其中70套单位委托其进行酒店式经营管理，对外出租。其优势如下：对G1栋：提升产品附加值，增加产品亮点，利用途家线上影响力进行渠道推广，增加现场客流量对业主：享受更对服务、投资收益稳定、委托经营更便捷充分发挥项目环境优势，以酒店经营带来的旅游客源引动现场人气及销售。 营销亮点：会所自营将原本闲置的丹堤会所负二层进行改造，打造健身房、棋牌室、桌球室，以自营模式经营。以实体会所打造现场客户体验，增加销售工具，增强客户及新老业主对丹堤的信心！ 营销亮点：打造配套丹堤配套缺乏问题长期受到诟病，现在已逐步打造了高尔夫练习场、钓鱼区、华润万家、公交车站、旅游酒店、自营会所等一系列高端配套。高端配套不断完善，丹堤已经初现南沙标杆墅王社区风范，高端圈层社区逐步成型！ 2014年营销工作总结2014年营销工作梳理2014年项目推广手段单一且常规，皆为大众化的平铺式营销方式，别墅型客户储备严重不足；项目在市场投资性需求被普遍抑制的情况下，宣传形象未很好地向潜在客户展现其所倡导的美好的“半山”度假休闲的生活场景，缺乏情感认同和共鸣，项目虽具有一定的知名度，但无法在目标客户圈层形成规模性的客户认同度；项目在此期间一直处于销售平淡的状态。导致业务员维系客户量的较少，有部分意向客户也在对比其他项目价格时流失，蓄客量存在较大的缺口。