房地产开发与经营5-房地产营销.pptxVIP

房地产开发与经营第五章 房地产营销学习目标知识目标 1.了解房地产营销策略的发展过程； 2.掌握影响消费者行为的主要因素； 3.掌握房地产营销的4P理论能力目标 会利用4P理论制定房地产营销策略5.1 房地产营销概述一、房地产营销的概念营销：个人和集体通过创造，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。1.营销就是使推销变得多余；2.营销不是保证销售掉企业生产的产品，而是保证企业只生产能销售掉的产品5.1 房地产营销概述一、房地产营销的概念房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。5.1 房地产营销概述二、我国房地产营销策略的发展过程楼盘观念阶段建设观念阶段推销观念阶段标准规划概念策划销售策划准营销观念阶段营销观念阶段整合营销阶段卖点群策划全程策划整合策划5.2 房地产营销策划概述一、房地产消费市场的特点房屋需求的多层次性房屋需求的多变性房屋需求的可诱导性5.2 房地产营销策划概述二、影响消费者行为的主要因素心理因素需要、动机、知觉、学习、态度经济因素价格、收入、效用社会文化因素阶层、文化、群体、家庭5.2 房地产营销策划概述三、制定房地产营销策略的可利用要素位置条件建筑条件商品附件条