2014开关插座行业现状分析及犀牛王电工营销对策.docVIP

开关插座市场现状分析及犀牛王电工营销策略 一、市场定位及消费者行为研究 ? 1、 消费者构成分析: ? ① 现阶段购买商品房的主要消费者是70年代中叶出生的人们。个性较张扬，对新鲜事物接受较快，渴望创新变革，希望过上舒适、美好、安全、温馨、有事业的生活，他们基本上都是第一次购房，购房的用途主要是用作居住。是未来10—20年的主要消费力量，是中高档个性品牌开关的主要消费者。 ? ② 商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房，他们选择开关插座的主要标准是质量、价格、品牌，选择的品牌主要是品牌中的中低档次，注重的是安全、实用与价格，选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。 ③农村市场是? 2、结构分析: ? ① 建材超市:(包括部分百货商店建材厅)是从欧美发达国家引进商业形态，目前位于我国的东部经济发达地区、中西部的大城市，它们具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围，产品种类齐全，是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地，但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点. ? ② 灯具店:它们是目前开关插座的主要零售场所之一网络整合营销传播，具有很好的商业展示位置，高尚的卖场空间，是灯具配套消费的紧密附带产品之一. ? ③ 专业开关插座、五金电工电料店:他们是目前开关插座的主要批发零售场所营销策划书，具有水电配套的特点，相关程度较高