2013淘宝小卖家小而美运营.docVIP

2013年10月以后的小卖家小而美运营2013年10月以后的淘宝官方说走小而美,让小卖家不再烧钱赚流量.但是我们其实很多人无法理解这个小而美.下面本人根据自己的几年淘宝运营说点心得.A,2013淘宝新规则解读:小而美实质是淘宝让整个大淘宝细化的一个过程.现在很多店的同质化非常严重,尤其是小卖家.1,小卖家的货源渠道同质.很多小卖家做代销,甚至有的连实物图都舍不得拍摄.要知道,淘宝搜索里有个重复铺货规则,虽然认定标准是产品标题,属性,图片完全一样.但是别忘记了,如果你主图相似度太高,淘宝蜘蛛会自动给你打分,结果是知道的了.目前淘宝蜘蛛对新图首发非常看重.本人试验过阿里中国和阿里国际的蜘蛛引擎.同样的产品在销量变化不大的情况下,你无论如果优化,排名很难改变.但是当你新图新发,效果就完全不一样.2,小卖家的店铺自然流量是淘宝分的,淘宝如何来分这个流量比如你卖衣服的,一款是童装,一款是青年百搭,这两款销量,优化,收藏量,好评等综合得分都不错.那么淘宝如果一天分你100个自然流量,那么这两款就每款分50(只是打个比方),每款分50又是根据你这款的产品属性来的,比如,纯棉童装,韩版百搭.让喜欢这类产品的人来你店里.但是这里就有个问题了,如果你这个店里所有产品里,只有很少部分是跟以上两款属性相近的.那么这些人进来后,转化率肯定是低的,转化率一低,你店铺总分就下降,那么下次淘宝再分流的时候,系统就认定你这个店上次分的哪类人不是很适合,就自动给你减少了.那你又需要冲两款不同的产品上去.相反,如果你店里跟你主推产品属性相近的产品占多数,转化高,那么结果是系统就认定你这个店主题就是那样,每次的分流就滚雪球了. 那么后期这类产品,你越上的多,那么自然流量就越来越多.不是淘宝小气不分给你,是你自己没经营好,亲.B,我们该怎么做小而美1,淘宝类目是自然流量里占有头等比例的.后期走更是如此.因为这个跟淘宝产品细分相扣的.小卖家不要求多,在分析卖什么前,一定要了解自己进货渠道和淘宝产品的竞争性,差异性.这点很重要.主营类目虽然可以改,但是当你一个主营类目经营一段时间后,再改为新的类目.结果是想当然,就不说了.每个主营类目里,都可以细分很多小类目,一个小类目都可以细分很多属性.有的淘宝列出来了,有的要靠小卖家自己去分析.让这个细分属性和自己的产品进货渠道能相互搭配起来,那你就是小而美了.2,产品标题,后院主题,淘伴吸收人群,爱淘里的小分队等等应用,都要跟你经营类目,店铺主要产品,属性,尤其是你的主推产品属性相关联,就如一条紧扣的链条.比如你是卖孕妇装的,那么所有一切都跟孕妇装有关,以前可以是跟孕妇相关的产品,例如化妆品,产后保健等.但是作为小卖家,你要遵循一个拳头打人的原则,而不是2个拳头打人.后面走,淘宝都会对单一孕妇产品根据店铺属性更加具体化.所以我建议卖孕妇装就专注孕妇装.其他孕妇产品可以去做友情链接.怎么操作,这里就不说了.而你要做的,不是去找跟孕妇相关的很多产品,浪费时间,而是去找不同品味,不同材料,不同尺寸,不同地域喜欢的孕妇装.然后在后院或者淘伴等属于你自己发挥的平台去好好经营.积累类似的买家.打造自己的特色.3,告别泛泛而谈的纯模特详情页.现在随便找一家,没有模特图的卖家基本很少了,曾经作为卖点的模特图现在已经同质化了.作为小卖家,你其实不需要去投入太多这些,可以自己店主就当模特,简单几张照片突出你产品的特色和定位,就已经是很好效果了.例如一家卖街拍风格女装的小卖家,你根本不用去找什么模特,也不用去什么华丽步行街,拍图,这些都是同质化东西.还不如,随便找个人打扮下,穿上,直接找个有牛皮癣多的墙边,拍张,放上去,估计街拍味更浓,更有你特色.现在详情页的内容淘宝也适当加入了搜索,小卖家要做的是,详情页适当写上自己产品的特点,风格外,更重要的是与相同喜好的买家产生共鸣.内容要与自己店铺风格相互搭配.这个才是小而美的详情页.不要人家,进来后,发现,你也是卖衣服的,要做到让人家发现,你是卖特别衣服的.4,有了以上3点,有条件的小卖家适当开直通车,会取得较好效果.如果以上3点没做到位,后期想开小车,也是很浪费的.因为小卖家不管是争取自然流量还是开车流量,实质都是在抢长尾特色关键词.除非你是皇冠卖家,同一类目也经营了2年以上的可以去跟大卖家抢主词.一般小卖家最便宜,最有效的还是长尾关键词.这里跟大家说一个小东东,就是,当你想争取一个主关键词的时候,前期做好了跟这个主词相关的长尾词,后面争取主词的时候成本要低的多,效果也要好很多. C,小而美的趋势.1,一淘的发展趋势.一淘要被收录,我想很多小卖家办不到,现在基本是一些高级小卖家和大商家在上面.一淘作为淘宝最大的导购平台,就如淘宝百度一样.后期觉得会根据细化,小而美原则,放大对真正小而美小卖家的收录.关键