2014开放渠道双节促销工作小结.docVIP

开放渠道双节促销小结 试用期三个月的工作小结（提纲整理） 1、已有的体会和学习积累的经验 2、现阶段开放渠道最应解决的问题； 3、计划、思路。 提纲 一，完成数据 1.开放门店近年的历史数据显示，黄金周的销量一般等于自然月销量。 2.与近期3-8月全省整体月均销量比较，提升率大于等于10%属于正常范围。 3.对完成数据的评价。评价的重要指标一是门店的容量渗透率。二是绝对量内部的横向对比。 二，活动执行(对宣传特色之处点评) 1.集团双节降价活动执行情况简述，附上门店图片。明确不太完善的地方。 2.3G手机智能节活动执行情况简述，同上 3.开放渠道路演活动执行情况。在9月30日至10月2日其间共组织了12场次的路演活动，进行路演的效果评价。 4.双模机的活动宣传。 5.云卡的宣传及人员推荐调研。 三，销售分析 1.对双节全省完成数据的分析。从节日完成任务的总量对重点突出的分公司进行点评。 2.销售结构的比较（变化和特点）。包括 A.智能手机的占比变化， B.捆绑率的占比变化，其中云卡在捆绑中的占比数据。 C.双模活动终端占销售的份额，与8月抽样调研的武汉分公司份额12%的比较。双节期间已完成双模机任务的比重。双模机厂商的完成率。 D.特价机的销售量和份额。消费水平提高和对终端的应用水平及应用能力逐步地越来越高。E.品牌结构份额变化简析。 F.主流价位段400-800元的份额情况。 3.渠道及客户分析。 厂商在开放市场的投入较好和积极。 根据业务政策，客户对公司的业务补贴政策存在问题的反馈情况。包括达量提档政策及双模政策（稽核流程）的反应。 四.促销小结 对完成的结果评价和小结。用表格或图片明确在促销组织和督促方面的完成情况（优缺点）。 督促重点有： 1.提出终端备货要求，明确活动机保底库存。 2、专职促销人店对应、销售目标分配到人。 3、集中宣传活动机型，终端销售目标集中，减少渠道库存风险。 关键节点： （节前动员会）明确省分公司及厂商之间在促销工作筹备期间需要重点落实的事项，编制双节跟进事项表，明确责任单位，完成时间点和责任人。距节前一周开始每日对跟进事项的完成进展汇总并上报，对未按预期完成的事项督促并协助解决。 1、9.5双节促销工作的布置与启动； 2、9.14开放渠道业务政策拟定； 3、9.18厂商双节支撑内容敲定； 4、9.20双模活动机型拟定； 5、9.21双节活动文件下发； 6、9.25路演安排内容确定； 7、9.27对促销安排的门店调研； 8、9.28渠道下货的跟进和督促； 9、9.29演示机和促销礼品的跟进和落实。 5.双节期间上报数据的要求和模板。